GANAR MÁS – Gestionar Oportunidades (Capture Management)
Ganar ventas B2B y 3C pasa por una gestión eficaz de la oportunidad. Es clave crear una estrategia ganadora con base en el análisis del cliente y de la competencia.
El plan de la oportunidad o captura de la venta requiere disciplina y liderazgo, en APM y Shipley aportamos los dos.
Nuestros expertos en oportunidades saben cómo apalancar los datos y la inteligencia competitiva para crear una estrategia ganadora y mejorar tu probabilidad de ganar (Pwin).
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¿Qué es la gestión de la oportunidad o capture management?
La gestión de la captura o gestión de la oportunidad en APM y Shipley es un enfoque disciplinado y metódico que usamos para cualificar cada oportunidad comercial y crear una estrategia ganadora concreta que mejora tu probabilidad de ganar.
Un experto en oportunidades es el líder clave para llevar le persecución de la oportunidad por el buen camino.
Vas a recibir guía, orientación y conocimientos imparciales de nuestros expertos en gestión de oportunidades. Vas a tener:
- la estructura, métodos y herramientas para planificar la oportunidad;
- conocimiento concreto, actual y evaluación de tus competidores;
- estrategias basadas en los requisitos y motivadores del cliente;
- técnicas para saber los discriminadores que importan a tu cliente;
- un plan de acción con: planes para contactar al cliente, investigar, y desarrollar la estrategia ganadora de la propuesta.
Estructura y herramientas para gestionar la oportunidad
Te ayudamos a superar el reto de fijar los hitos clave y puntos de decisión a medida que avanzas en la venta hacia el desarrollo de la propuesta.
Evaluación y análisis competitivo
Te ayudamos a evaluar las fortalezas y debilidades de tus competidores y compararlas con las tuyas. Te damos el conocimiento para crear la estrategia ganadora y los temas ganadores más adecuados en la lucha por ganar las oportunidades clave (must win deals).
Desarrollar la estrategia ganadora
Ayudamos a tus responsables de oportunidades -comerciales, desarrolladores de negocio, preventas y SMEs- a crear estrategias ganadoras sólidas que te diferencian de tus competidores y te posicionan como el proveedor favorito.
Plan de acción y ejecución de acciones
La gestión de captura eficaz lleva a crear y ejecutar planes de acción, incluidos planes de llamadas a las personas clave del cliente, planes de reuniones con el cliente y otras actividades que hacen avanzar la oportunidad hasta la venta.
Conclusión
La disciplina, conocimiento, métodos y herramientas que te brindan los expertos de APM y Shipley en gestión de oportunidades mejoran tu probabilidad de ganar y agilizan el proceso de perseguir y ganar oportunidades.
Contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es para analizar juntos cómo podemos ayudarte a ganar.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable. Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura. Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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