Minimiza riesgos, maximiza recompensas
Soluciones perfectas, contratos exitosos
Minimizar riesgos, maximizar premios
El riesgo impregna cada aspecto de una propuesta, incluida la gestión del programa de trabajo, el desempeño técnico, la calidad, el costo, el cronograma, el servicio, el soporte, los proveedores y la seguridad.
Los equipos de propuestas a menudo tienen dificultades para demostrar que su solución ofrece el menor riesgo. Sin embargo, la mayoría de los clientes reconocen que un valor superior justifica un mayor riesgo.
La clave es comprender qué grado de riesgo es aceptable para cada cliente.
Enséñales a manejar el riesgo
Muestra al cliente que puede gestionar su riesgo en cinco pasos:
- Identifica y reconoce todos los aspectos del riesgo y etiquétalos para que un experto interno en la materia los rastree y mitigue.
- Desarrolla una estrategia de gestión de riesgos para el plan de la propuesta y para el problema específico que queréis resolver.
- Considera colocar un párrafo de gestión de riesgos en su resumen ejecutivo.
- Analiza y comenta el riesgo y la gestión de riesgos de manera similar en cada sección de la propuesta cuando corresponda.
- Reduce las primas de riesgo calculando explícitamente los costes de las acciones de gestión de riesgos previstas.
Conclusión
No ocultes los riesgos, trata de ser transparente y configura formas de mitigarlos.
En Shipley estamos especializados en identificar riesgos y estrategias de mitigación de riesgos. Al aprovechar la experiencia de Shipley, tu organización puede afrontar posibles desafíos sin problemas, lo que garantiza una mayor probabilidad de obtener adjudicaciones de contratos exitosas con riesgos mínimos.
En Shipley sabemos la forma de identificar y mitigar riesgos, eso hace que ganes más contratos.
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