Evidencias Incrementales
Soportan tus Temas Ganadores
Tema Ganador
Un tema ganador es una declaración que les dice a los lectores por qué deberían elegir esa propuesta.
Vincula las necesidades más importantes del cliente con las características diferenciadoras o discriminatorias y los beneficios cuantificados de tu oferta.
Diferenciador
Una característica de tu oferta que difiere de los competidores y que puede interesar al cliente.
Discriminador
Una característica de tu oferta que difiere de los competidores y que el cliente reconoce como un beneficio.
Evidencias Incrementales
Las evidencias incrementales son sitios en los que puedes reforzar tus temas ganadores.
Trata de entretejer tus diferenciadores en la propuesta en estos sitios:
- carta de presentación;
- título de la propuesta;
- resúmenes de secciones y/o introducciones;
- detalles del servicio del producto;
- currículums;
- títulos y subtítulos; y
- títulos de gráficos.
Próximos pasos
Identifica tu próxima venta y usa lo relevante de este post. Luego, cuéntame tu experiencia
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Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
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Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
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- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
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