Evaluar y Mejorar
Tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas
El Reto
Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden permitir.
¿Cómo monitorizas y controlas la calidad del contenido de una propuesta para asegurar que cumple con lo solicitado y está enfocada al cliente?
¿Cómo apalancas la experiencia de tu empresa a la hora de crear una propuesta?
Lo que hacemos en Shipley
Los Servicios de Evaluación de Shipley permiten a los usuarios de diferentes enfoques y metodologías entre ellos a los seguidores de BD-CMM, recibir retroalimentación experta e independiente sobre la madurez de sus operaciones de Desarrollo de Negocios (BD).
La flexibilidad de nuestra forma de trabajar permite adaptar las evaluaciones a las diferentes necesidades específicas y objetivos generales de cada cliente y situación:
- Evaluación de Acreditación (Clase A). Proporciona una revisión rigurosa. Revisión que concluye en una certificación formal de la capacidad de la organización en desarrollo de negocio, ventas y propuestas.
- Evaluación Intermedia (Clase B). Tiene como objetivo ayudar a una organización a determinar su “línea base” de madurez. Usamos un proceso extenso muy fiable que proporciona resultados de mucha confianza con una relación precio–valor muy beneficioso.
- Evaluación Rápida (Clase C). Permite a una organización comprobar de forma rápida y muy económica la madurez de sus operaciones de desarrollo de negocio (BD), medir un proyecto concreto de desarrollo de negocio (BDP) usando la ruta ágil de nuestra metodología. Más rápido, revisando temas muy concretos, manteniendo la calidad y precisión del servicio.
Descripción General
La metodología, procesos y sistemas de Shipley dan modelo de trabajo estructurado y confiable.
Nuestros Consultores Ejecutivos usan un enfoque de evaluación competitiva objetiva que saca a la luz tus verdaderas fortalezas y debilidades.
Nuestros consultores colaboran desde la identificación de los problemas hasta el final para crear estrategias basadas en discriminadores ganadores.
- Recopilar, a través de encuestas, de amplio feddback información de la organización sobre el uso de prácticas clave de desarrollo de negocio.
- Entrevistar al personal clave en cinco categorías estratégicas (ejecutivos, desarrolladores de negocios y ventas, operaciones y gerentes de proyecto, personal administrativo y técnico, expertos de negocio e industrias).
- Revisar documentos y estudios de casos relevantes de desarrollo de negocio (BD) para identificar evidencias objetivas.
Solución
Cuando confías en el equipo de Shipley, ahorras tiempo y dinero, recoges la experiencia de profesionales que saben cómo mantener los proyectos de propuestas enfocados, en plazo, coste y calidad.
Te aprovechas de recursos que tienen gran experiencia, que entienden el proceso de desarrollo de negocio, venta y propuestas, y tienen muchos años de experiencia y éxitos para ayudarte a que tu negocio triunfe.
Nuestro soporte es escalable. Podemos ayudarte a gestionar una propuesta, aumentar con nuestros expertos tu equipo de redacción y producción, realizar revisiones de propuestas, crear gráficos, producir documentos finales, y entrenar a tu equipo en estas capacidades.
Podemos ayudarte a abordar proyectos de propuestas grandes o pequeñas.
Conclusión
Contacta con nosotros para saber más sobre cómo este servicio puede aumentar la precisión de tu cumplimiento, aprovechar mejor el tiempo de tus gestores de propuestas y ayudar a tus redactores a dar en el clavo a la primera.
Próximos pasos
¿Quieres saber cómo lo hacemos? Envía un email a mariano.paredes@shipleywins.es
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría y gestión de propuestas.
- Estrategia de gestión de oportunidades.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo de negocio, ventas y propuestas.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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