Evalúa tus Oportunidades de Venta
Servicio de Asesoría a la Alta Dirección
El reto
En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi empresa y sus soluciones para ganar?
¿Una opinión objetiva e independiente de una firma profesional de consultoría de desarrollo de negocios de reconocido prestigio te ayudaría a establecer prioridades y realinear responsabilidades para garantizar la mayor probabilidad de ganar?
Evaluación de Oportunidades
En cualquier situación de ventas, siempre ocupas una posición.
Llegar a una posición favorable requiere determinar objetivamente tu posición actual y tomar medidas para mejorarla frente a las posiciones de tus competidores.
¿Cómo puedes saber si has logrado una mejora o la posición de favorito en la oportunidad?
Un Informe de Evaluación de la Oportunidad de Shipley proporciona a los ejecutivos de ventas y desarrollo de negocio de tu empresa una instantánea rápida y precisa de vuestra posición real en la oportunidad y un conjunto de pasos detallados para mejorarla.
Descripción del Servicio
Shipley evalúa la madurez de tu posición en la oportunidad en relación a los siguientes factores críticos:
- Estado y eficacia del plan de trabajo
- Conocimiento y relación con el cliente
- Inteligencia sobre la competencia
- Autoevaluación realista de las propias capacidades y cualificaciones
- Conjunto accionable de estrategias ganadoras
- Estrategia de precios basada en el presupuesto del cliente y las presiones competitivas
- Solución consistente con la estrategia de precios
- Plan de ejecución del programa de bajo riesgo.
La Solución
Los Consultores y Advisors de Alta Dirección de Shipley:
- revisan tu plan de oportunidad actual;
- revisan los materiales asociados; y
- tienen reuniones de trabajo con tus profesionales clave de gestión de la oportunidad;
para identificar tu posición real en esa oportunidad.
Comparamos (benchmark) tu posición en la oportunidad con las mejores de la industria y con las mejores prácticas tal como se documenta en la Guía de Gestión de Oportunidades de Shipley.
Nuestros Consultores Ejecutivos también están disponibles para reevaluar periódicamente tu posición y mantenerte informado de los progresos.
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría de propuestas.
- Capacitación en desarrollo empresarial.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo empresarial.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
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