Evalúa tus Oportunidades de Venta

Evalúa tus Oportunidades de Venta

Servicio de Asesoría a la Alta Dirección

El reto

En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi empresa y sus soluciones para ganar?

¿Una opinión objetiva e independiente de una firma profesional de consultoría de desarrollo de negocios de reconocido prestigio te ayudaría a establecer prioridades y realinear responsabilidades para garantizar la mayor probabilidad de ganar?

Evaluación de Oportunidades

En cualquier situación de ventas, siempre ocupas una posición.

Llegar a una posición favorable requiere determinar objetivamente tu posición actual y tomar medidas para mejorarla frente a las posiciones de tus competidores.

¿Cómo puedes saber si has logrado una mejora o la posición de favorito en la oportunidad?

Un Informe de Evaluación de la Oportunidad de Shipley proporciona a los ejecutivos de ventas y desarrollo de negocio de tu empresa una instantánea rápida y precisa de vuestra posición real en la oportunidad y un conjunto de pasos detallados para mejorarla.

Descripción del Servicio

Shipley evalúa la madurez de tu posición en la oportunidad en relación a los siguientes factores críticos:

  • Estado y eficacia del plan de trabajo
  • Conocimiento y relación con el cliente
  • Inteligencia sobre la competencia
  • Autoevaluación realista de las propias capacidades y cualificaciones
  • Conjunto accionable de estrategias ganadoras
  • Estrategia de precios basada en el presupuesto del cliente y las presiones competitivas
  • Solución consistente con la estrategia de precios
  • Plan de ejecución del programa de bajo riesgo.

La Solución

Los Consultores y Advisors de Alta Dirección de Shipley:

  • revisan tu plan de oportunidad actual;
  • revisan los materiales asociados; y
  • tienen reuniones de trabajo con tus profesionales clave de gestión de la oportunidad;

para identificar tu posición real en esa oportunidad.

Comparamos (benchmark) tu posición en la oportunidad con las mejores de la industria y con las mejores prácticas tal como se documenta en la Guía de Gestión de Oportunidades de Shipley.

Nuestros Consultores Ejecutivos también están disponibles para reevaluar periódicamente tu posición y mantenerte informado de los progresos.

Otros Servicio de Shipley

  • Consultoría de propuestas.
  • Capacitación en desarrollo empresarial.
  • Apoyo posterior a la adjudicación.
  • Herramientas de desarrollo empresarial.

Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.

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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.

 

Propuestas

Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar

Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas

Apoyo en la propuesta

Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.

Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.

Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:

  • Desarrollo de propuestas
  • Gestión de oportunidades
  • Gestión de propuestas
  • Precio para ganar y evaluación competitiva.

Estrategia y proceso

El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.

Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.

Te podemos ayudar en:

  • Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
  • Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
  • Gestión del centro de propuestas
  • Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

Puedes seguirme en:

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