La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas
Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor.
Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar.
El problema
¿Estás frustrado por el coste de repetir “sesiones de estrategia”?
Esas sesiones que:
- queman el dinero que inviertes en ellas;
- siempre te llevan a las mismas estrategias genéricas; y
- acaban en los mismos temas de las propuestas que has perdido.
La solución
Los profesionales de la División de Consultoría de Shipley te ayudamos a organizar, coordinar y dinamizar sesiones estructuradas de estrategia y desarrollo de temas ganadores, con foco en tu cliente y sus requisitos y orientadas a los resultados.
Nuestros consultores se aseguran de que nadie de tu equipo vea las cosas “de color de rosa”, tanto si eres el incumbente, como si eres uno de los aspirantes.
Sesiones de Selección de Estrategia y Temas Ganadores
Crear y desarrollar estrategias ganadoras y poderosas, con temas convincentes requiere plena objetividad y un enfoque estructurado que aproveche el pensamiento y las ideas de tu gente.
Las estrategias y los temas deben estar atados a los problemas y aspiraciones del cliente y basarse en verdaderos discriminadores para maximizar tu potencial ganador.
¿Cómo lo hacemos en Shipley?
Descripción
Shipley gestiona y dinamiza estas sesiones de estrategia y temas ganadores usando un enfoque, método y técnicas estructurados.
Nuestros Consultores dirigen a tu llevan a tu equipo desde la identificación de los problemas y aspiraciones de tu cliente, a través de una evaluación competitiva objetiva que emerge de tus verdaderas fortalezas y debilidades, hasta llegar a la creación y desarrollo de estrategias basadas en discriminadores ganadores.
La propuesta y los temas fluyen desde la estrategia ganadora
Shipley elimina el misterio de la “escritura poderosa de declaraciones temáticas”, asegurando que recibes la más alta puntuación en cada sección evaluada.
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Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.
Propuestas: “Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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