¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes esperar y perder otro trimestre, semestre, año?
En estas dos últimas semanas ha llegado la primavera, hemos cambiado la hora de los relojes, hemos estado de vacaciones de Semana Santa y hemos empezado el segundo trimestre del año. Muchos cambios en tan solo trece días ¿Te quedan fuerzas para un cambio más?
Con los datos del T1 (primer trimestre del año empresarial) aun calentitos toca reflexionar sobre como nos han ido los negocios y lo que podemos hacer en el próximo trimestre -el único que queda serio ya que el tercero estará recortado por las vacaciones de verano, y el cuarto por los cierres de ejercicio y las navidades- para corregir tendencias y obrar milagros.
¿Es el momento de dar el salto?
A la vista de los resultados del primer trimestre quizá sea esta la ocasión de ser resolutivos, hacer algunos cambios -a muchos nos pagan por eso- y echar una bocanada de aire fresco a la forma en que gestionamos, vendemos y producimos.
Podemos seguir con nuestra forma de hacer de siempre, para recoger los resultados de siempre, o peores, porque a lo peor algún competidor ha decidido mejorar y nos está empezando a erosionar las ventas y la cuenta de resultados. La alternativa es mirar hacia adelante y avanzar hacia un futuro mejor.
En APM-Shipley sabemos lo duro que es tomar este tipo de decisiones. También sabemos la forma de hacerlo posible, es nuestro trabajo, y vemos todos los días como las empresas mejoran y ganan cada vez más contratos.
Tenemos la información para ayudarte en el proceso de toma de decisiones, los conocimientos, experiencia y herramientas para ayudarte a mejorar de forma dramática los resultados que tu compañía obtiene en ventas y desarrollo de negocio.
Te podemos ayudar a andar el camino hacia un futuro mejor, con mejor retorno de la inversión en ventas, más propuestas ganadas, y proyectos más rentables.
Te invitamos a caminar juntos y aprovechar nuestras herramientas y recursos para que te veas en la vanguardia de vender más. Estate atento a:
- los datos de nuestros estudios y encuestas en los que damos recomendaciones sencillas para mejorar rápidamente;
- nuestra oferta semanal de talleres y píldoras formativas, que podemos adaptar a tu situación cuando quieras;
- las recomendaciones, herramientas y casos de éxito que contamos en estas páginas.
Empieza a tomar carrerilla
Un check-list sencillo de como empiezan a mejorar los más listos:
- Determina tu situación. Una foto rápida de tu situación actual
- Marca objetivos que reflejen tus fortalezas, debilidades y aspiraciones
- Define un plan para mejorar tus resultados. Ganar más propuestas
- Define métricas para ver tus resultados y hacerlo mejor cada día
- Empieza con pequeñas mejoras en las propuestas. Una propuesta que entregas hoy es lo más cerca que estás de ganar el próximo contrato.
Tacha con un aspa cada una de las cinco viñetas anteriores cuando hayas cubierto esa etapa.
Mis mejores deseos para el trimestre que empiezas hoy
Ahora es el momento de coger carrerilla y saltar para conseguir tus metas de 2018.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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