¿Estás ganando la parte que te toca?
Haz cosourcing de propuestas
Las preguntas difíciles merecen respuestas honestas
Hazte las siguientes preguntas y contéstate con sinceridad:
- ¿Está presentando ofertas y propuestas para competir por proyectos y contratos? ¿Qué tal te va?
- ¿Tus respuestas a las ofertas y propuestas que te piden se centran en los temas calientes del cliente? ¿O envías una propuesta estándar?
- ¿Qué tan convincente es el contenido estándar de tus propuestas?
- ¿Cuánto tiempo dedica tu gente de ventas a redactar o reescribir propuestas? ¿Es esa la mejor forma de usar su tiempo?
El PDM (Proposal Delivery Model) de Shipley permite que las organizaciones de sus clientes y socios se centren en lo que hacen mejor: ¡desarrollar relaciones con sus clientes y vender!
Los clientes se asocian con Shipley en co-sourcing.
Los clientes que se asocian a Shipley en co-sourcing de propuestas consiguen:
- Minimizar el tiempo dedicado a escribir ofertas y propuestas.
- Desarrollar propuestas a la medida que impactan en el cliente.
- Gestionar el proceso de desarrollo de propuestas de principio a fin, desde el inicio hasta la entrega.
- Aplicar las mejores prácticas en cada respuesta a una oferta o propuesta.
¿Quieres conocer cómo lo hacemos?
Llámanos y hablemos de cómo hemos aumentado la productividad de ventas y el win-rate en más del 40% trabajando codo a codo con nuestros clientes en todo el mundo.
Mientras tus equipos de ventas desarrollan la relación con el cliente y generan confianza, Shipley te ayuda a preparar ofertas y propuestas de manera eficiente y rentable.
Nuestros equipos de colaboración con clientes extremo a extremo incluyen:
- Gestores de ofertas y propuestas.
- SMEs.
- Coordinadores de licitaciones y propuestas.
- Redactores de ofertas y propuestas.
- Especialistas gráficos.
- Editores y desktop publishers.
Conclusión
Shipley sabe cómo ayudarte a ganar más contratos, más eficientemente, por menos.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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