esKucha 7711. Webinars de propuestas en 7 minutos, 7 diapositivas, 1 problema, 1 solución

En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o no-bid, cómo adaptarnos a la era digital… y cualquier otro asunto que te interese sobre propuestas y el mundo que las rodea

Los primeros asuntos que compartiremos en esKucha

En el post de la semana pasada esKucha es la fusión de la nouvelle cuisine française y PechaKucha os proponía que me enviaseis asuntos de propuestas de vuestro interés para tratarlos en los webinars de esKucha. Los asuntos que habéis solicitado son:

  • Temas que hacen fracasar una propuesta
  • Que apartados debe tener una propuesta
  • ¿Por qué se pierden las propuestas?
  • ¿Por qué se ganan las propuestas?
  • ¿Qué debo usar PowerPoint, Word, pdf …?
  • ¿Cómo extraer del pliego de condiciones o RFP lo importante?
  • Resume Ejecutivo
  • ¿Qué es la propuesta de valor?
  • Pistas para planificar la propuesta
  • ¿Cómo presentar la propuesta a un cliente?
  • Ratios win-lose
  • Centrarse en lo que pide la RFP o el pliego de condiciones
  • ¿Qué vender? Lo que piden, lo que necesitan o lo que me interesa
  • Legibilidad y comprensión
  • Precios
  • Riesgos
  • ¿Cómo nos adaptamos a la era Digital?
  • Características de la propuesta formato, tipografía …
  • Criterios para ofertar o no ofertar
  • y los que tú quieras añadir

¿Qué es esKucha?

esKucha, son sesiones de 7 minutos y 7 visuales. Con las siguientes características:

  • foco único en propuestas de negocio y los asuntos que las rodean;
  • definición de una situación o un asunto relevante de propuestas;
  • explicación de los pros y contras de resolverlo o no resolverlo;
  • la herramienta o técnica que ayuda a resolverlo; y
  • un ejemplo de la forma de usarla.

Próximos pasos

Estamos preparando los contenidos de los primeros esKuchas.

Te tendré informado de la forma en que vamos avanzando. Entre tanto te invito a que sigas enviándonos aquellas cosas de propuestas que te interesan. Puedes hacérmelos llegar a mariano.paredes@advancedpm.es.

En breve estaremos en el aire.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil.

Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

Puedes seguirme en:

 

Mensaje

*

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.

Esta página web utiliza cookies para ofrecer la mejor experiencia de navegación posible y conocer la utilización de la misma. Si sigues utilizando esta web sin cambiar los ajustes de tu navegador, aceptas su utilización. Haciendo clic en "Aceptar" mejorará la navegación.

Si deseas más información, lee nuestra Política de Cookies

Cerrar