En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o no-bid, cómo adaptarnos a la era digital… y cualquier otro asunto que te interese sobre propuestas y el mundo que las rodea
Los primeros asuntos que compartiremos en esKucha
En el post de la semana pasada esKucha es la fusión de la nouvelle cuisine française y PechaKucha os proponía que me enviaseis asuntos de propuestas de vuestro interés para tratarlos en los webinars de esKucha. Los asuntos que habéis solicitado son:
- Temas que hacen fracasar una propuesta
- Que apartados debe tener una propuesta
- ¿Por qué se pierden las propuestas?
- ¿Por qué se ganan las propuestas?
- ¿Qué debo usar PowerPoint, Word, pdf …?
- ¿Cómo extraer del pliego de condiciones o RFP lo importante?
- Resume Ejecutivo
- ¿Qué es la propuesta de valor?
- Pistas para planificar la propuesta
- ¿Cómo presentar la propuesta a un cliente?
- Ratios win-lose
- Centrarse en lo que pide la RFP o el pliego de condiciones
- ¿Qué vender? Lo que piden, lo que necesitan o lo que me interesa
- Legibilidad y comprensión
- Precios
- Riesgos
- ¿Cómo nos adaptamos a la era Digital?
- Características de la propuesta formato, tipografía …
- Criterios para ofertar o no ofertar
- … y los que tú quieras añadir
¿Qué es esKucha?
esKucha, son sesiones de 7 minutos y 7 visuales. Con las siguientes características:
- foco único en propuestas de negocio y los asuntos que las rodean;
- definición de una situación o un asunto relevante de propuestas;
- explicación de los pros y contras de resolverlo o no resolverlo;
- la herramienta o técnica que ayuda a resolverlo; y
- un ejemplo de la forma de usarla.
Próximos pasos
Estamos preparando los contenidos de los primeros esKuchas.
Te tendré informado de la forma en que vamos avanzando. Entre tanto te invito a que sigas enviándonos aquellas cosas de propuestas que te interesan. Puedes hacérmelos llegar a mariano.paredes@advancedpm.es.
En breve estaremos en el aire.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil”.
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