Por qué Triunfa tu Propuesta – video
«Por qué triunfa tu propuesta» cuenta 7 de las claves que más valoran compradores, evaluadores y advisors cuando revisan y puntúan propuestas de negocios y contestaciones a RFPs
esKucha 7711
esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y proponemos 1 solución.
Trataremos asuntos relacionados con propuestas 3C, propuestas que venden:
- cosas CARAS (productos, servicios, software o soluciones);
- cosas COMPLEJAS (difíciles de contar, entender o explicar); y en
- mercados muy COMPETITIVOS. Entornos en los que el cliente pide oferta formal a varios proveedores con soluciones muy similares para hacer después un proceso de análisis, evaluación y selección completo, complejo y muy profesional.
esKucha 7711 – Episodio 5 – video. Por qué Triunfa tu Propuesta
«Por qué triunfa tu propuesta» cuenta 7 de las claves que más valoran compradores, evaluadores y advisors cuando revisan y puntúan propuestas de negocios y contestaciones a RFPs.
Compradores, evaluadores y advisors son los que deciden, día a día, si tú estás en el grupo de los que fracasan el 70% de las veces que presentan una propuesta o en el de los que ganan más del 80%.
No se trata de ser el mejor, se trata de que te den la mejor evaluación. En este video corto te cuento lo que les gusta.
En este capítulo “Por qué Triunfa tu Propuesta” hablamos de 7 de los temas que más valoran compradores, evaluadores y advisors en una propuesta:
- Portada
- Resumen ejecutivo
- Solución
- Credenciales
- Precocinados
- Legibilidad
- Visuales.
Pincha Por qué triunfa tu propuesta para ver el video.
Próximos pasos
El próximo paso es muy sencillo, pon en marcha lo que aprendas, lo antes posible. Si algo no te cuadra o no quedó claro, llama y pregunta.
Si no lo haces, pasadas 3 semanas ni te acordarás de lo que has visto y habrás perdido el tiempo.
Conclusión
Aprende a no cometer errores y entra en la senda de los que ganan casi siempre. Pruébalo y ya me contarás.
Contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es para analizar juntos cómo podemos ayudarte a ganar.
Nosotros estaremos ahí cuando nos necesites.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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