Video 7’ Por qué Fracasa tu Propuesta
Por qué fracasa tu propuesta comercial, esta semana en esKucha 7711.
esKucha 7711
esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y proponemos 1 solución.
Trataremos asuntos relacionados con propuestas 3C, propuestas que venden:
- cosas CARAS (productos, servicios, software o soluciones);
- cosas COMPLEJAS (difíciles de contar, entender o explicar); y en
- mercados muy COMPETITIVOS. Entornos en los que el cliente pide oferta formal a varios proveedores con soluciones muy similares para hacer después un proceso de análisis, evaluación y selección completo, complejo y muy profesional.
esKucha 7711 – Episodio 3. Por qué fracasa tu propuesta comercial
esKucha 7711 Episodio 3 – Video. Por qué fracasa tu propuesta. En España una tasa de éxito, coeficiente de conversión o win rate del 30% es muy habitual. Eso es perder el 65% de las ventas que persigues (propuestas que presentas). Si fueses cirujano ¿crees que perder a 7 de cada 10 pacientes sería admisible? Un estudio internacional entre compradores y advisors nos dice los 7 errores más graves que suelen ver en las propuestas que evalúan.
Este capítulo trata lo siguiente:
- encuesta entre compradores y advisors de compras
- la tasa de fracaso en ventas-propuestas es del 65% al 70%
- los 7 errores graves de las propuestas según compradores y advisor
- pincha Por qué fracasa tu propuesta para ver el video.
Próximos pasos
El próximo paso es muy sencillo, pon en marcha lo que aprendas, lo antes posible. Si algo no te cuadra o no quedó claro, llama y pregunta.
Si no lo haces, pasadas 3 semanas ni te acordarás de lo que has visto y habrás perdido el tiempo.
Conclusión
Aprende a no cometer errores y entra en la senda de los que ganan casi siempre. Pruébalo y ya me contarás.
Contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es para analizar juntos cómo podemos ayudarte a ganar.
Nosotros estaremos ahí cuando nos necesites.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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Propuestas: “Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
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