El cliente necesita ayuda ¿eres capaz de ayudarle?
esKucha 7711
esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y proponemos 1 solución.
Tratamos asuntos relacionados con propuestas 3C, propuestas que venden:
- cosas CARAS (productos, servicios, software o soluciones);
- cosas COMPLEJAS (difíciles de contar, entender o explicar); y en
- mercados muy COMPETITIVOS. Entornos en los que el cliente pide oferta formal a varios proveedores con soluciones muy similares para hacer después un proceso de análisis, evaluación y selección completo, complejo y muy profesional.
esKucha al Advisor – Episodio 11 – video. ¿Qué quiere el cliente?
Los clientes están sometidos a problemas y situaciones estresantes de forma permanente, también tienen sueños, aspiraciones y quieren conseguir cosas.
En este video ¿Qué quiere el cliente? te vamos a dar una guía para que, de una forma sencilla, puedas:
- Identificar los problemas de tu cliente
- Identificar las aspiraciones de tu cliente
- Ayudarle a conseguir sus metas.
Pincha ¿Qué quiere el cliente? para ver el video.
Próximos pasos
El próximo paso es muy sencillo, pon en marcha lo que aprendas, lo antes posible. Si algo no te cuadra o no quedó claro, llama y pregunta.
Si no lo haces, pasadas 3 semanas ni te acordarás de lo que has visto y habrás perdido el tiempo.
Conclusión
Aprende a preguntar lo fundamental y entra en la senda de los que ganan casi siempre. Pruébalo y ya me contarás.
Contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es para analizar juntos cómo podemos ayudarte a ganar.
Nosotros estaremos ahí cuando nos necesites.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
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- La diferencia de Shipley (video)
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