El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta
Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta
El reto
¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad?
¿Haces la transición de la inteligencia de la oportunidad al plan de la propuesta antes de que llegue la última versión de la solicitud de ofertas o RFP?
Gestionar y planificar las oportunidades de venta
En un mercado tan competitivo como el de hoy, planificar las acciones para gestionar cada oportunidad es esencial para consolidar tu posición como el principal aspirante a ganar el contrato.
Cuando los responsables de perseguir oportunidades de venta tienen guías de trabajo, procesos y herramientas de gestión de oportunidades probadas y reutilizables pueden:
- perseguir oportunidades de forma eficiente, por grandes y complejas que sean;
- saber con anticipación los datos y documentación precisa y correcta que deben recopilar; y
- tomar las medidas necesarias para hacer un plan ganador.
De la oportunidad a la propuesta
Saber qué datos y estrategias hay que pasar desde la fase de gestión de oportunidad hasta la de planificación previa a la propuesta ayuda a crear un enfoque mucho más centrado en: el cliente y la solución de tu propuesta.
Shipley sabe lo importante que es para las empresas contar con profesionales, procesos, herramientas y organizaciones altamente capacitadas para ayudar en sus tareas de gestión de oportunidades.
Entrenamos y hacemos coaching one-to-one con tus responsables de oportunidades más expertos y con los más juniors. Usamos diferentes formatos de colaboración, según sean las características de cada uno de tus profesionales, las de tu empresa y las de la oportunidad a perseguir y ganar.
Beneficio para tus clientes
Tus clientes se benefician de un enfoque flexible para apoyar sus necesidades de gestión y planificación de oportunidades. Podemos ayudarte en:
- coaching y mentoring usando estrategias de orientación y ayuda en oportunidades de venta actuales y nuevas;
- garantizar la validación y la documentación adecuada para el plan de oportunidad;
- ayudar en la transición desde el plan de oportunidad hasta el plan de la propuesta.
El equipo de Shipley
Nuestro equipo de profesionales de gestión de oportunidades son expertos y saben:
- las formas de llegar lo antes posible a cada oportunidad;
- crear un ambiente motivador; y
- asegurarse de que tu gente y tu estáis preparados para perseguir las oportunidades que queréis ganar.
Equipos cliente-Shipley
Creamos equipos cohesionados con tus profesionales para asegurar un “enfoque de equipo integral” y, cuando sea necesario, lo completamos con nuestros consultores expertos en gestión de oportunidades.
¡Nos tomamos tu triunfo tan en serio como tú!
La Solución
En Shipley, ofrecemos un enfoque flexible para sacar la mejor versión de tus profesionales de ventas, gestión de oportunidades y propuestas.
Cuando trabajamos codo a codo con nuestros clientes mejoran sus habilidades profesionales y aumenta el número de propuestas que ganan.
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría de propuestas.
- Capacitación en desarrollo empresarial.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo de negocio ventas y propuestas.
Contacta con nosotros para explorar juntos cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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