El Evaluador de Propuestas en Acción. ¿Cómo evalúa?

El Evaluador de Propuestas en Acción

¿Cómo evalúa?

Los orígenes

Como muchos otros inventos y prácticas, que hoy son habituales en los negocios, el origen está en el ejército y en otras administraciones públicas.

El mundo de las propuestas no es ajeno a estas prácticas y ha heredado muchos de sus métodos.

Diferentes áreas de compras y adquisiciones de la administración pública USA han utilizado, desde hace años, prácticas comunes -más o menos evolucionadas- para la compra de bienes y servicios. Finalmente, algunas de ellas han pasado a ser estándares de mercado.

Vamos a ver cómo afectan esas prácticas al trabajo diario de muchos evaluadores, tanto en B2B como en B2G.

Uno de los principios

La evaluación de la propuesta es una valoración de la propuesta y la capacidad del licitador para ejecutar el contrato solicitado con éxito.

Los trabajos subyacentes

Valorar la propuesta y la capacidad de realizar el trabajo solicitado:

  • Evaluar propuestas competitivas y luego valorar sus cualidades relativas únicamente en los factores y subfactores especificados en la solicitud.
  • Las evaluaciones pueden hacerse usando cualquier método de clasificación o combinación de métodos.
  • Las fortalezas, deficiencias, debilidades significativas y riesgos relativos que respaldan la evaluación de la propuesta deben ser documentados.

Cuatro claves para valorar cada factor y subfactor evaluado

La esencia está en saber que el evaluador tiene como objetivo valorar las propuestas y en la mayoría de los casos su resultado más representativo es una lista de licitadores (propuestas) ordenada de más a menos idóneo para hacer el trabajo.

El evaluador toma en cuenta los requisitos (factores y subfactores) de la en la solicitud de propuestas y las 4 claves que valora:

  • fortalezas (mejor que el factor y subfactor al que hace referencia);
  • deficiencias (no suficiente para el factor o subfactor de referencia)
  • Debilidades (claramente insuficiente para el factor o subfactor de referencia); y
  • riesgos (posibilidad de no llegar a los mínimos que solicita el factor o subfactor de referencia y convertirse en una debilidad).

Conclusión

Así es como trabajan muchos evaluadores. En consecuencia, debes hacer énfasis en dejar claras tus fortalezas vinculadas a cada factor y subfactor de la solicitud de propuestas.

No se trata de ser el mejor, el más capaz o el más listo, sino el que mejor se examina contra los factores que pide el cliente.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.

Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

Propuestas

Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar

Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas

Apoyo en la propuesta

Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.

Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.

Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:

  • Desarrollo de propuestas
  • Gestión de oportunidades
  • Gestión de propuestas
  • Precio para ganar y evaluación competitiva.

Estrategia y proceso

El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.

Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.

Te podemos ayudar en:

  • Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
  • Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
  • Gestión del centro de propuestas
  • Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

Puedes seguirme en:

 

 

Mensaje

*

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.

Esta página web utiliza cookies para ofrecer la mejor experiencia de navegación posible y conocer la utilización de la misma. Si sigues utilizando esta web sin cambiar los ajustes de tu navegador, aceptas su utilización. Haciendo clic en "Aceptar" mejorará la navegación.

Si deseas más información, lee nuestra Política de Cookies

Cerrar