El Evaluador de Propuestas en Acción
#6 Clave 6 de 8 del Proceso de Evaluación
Introducción a la serie «El Evaluador de Propuestas en Acción»
«El Evaluador de Propuestas en Acción» son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de actuar, métodos y técnicas que usan por los evaluadores, tanto en B2B como en B2G.
Una lista, a modo de resumen, de algunos asuntos clave relacionados con la evaluación, que iremos viendo en las próximas entregas:
- La propuesta debe ser prospectiva.
- Las propuestas se auditan para verificar que cumplen con lo requerido.
- Las propuestas se puntúan según los criterios de puntuación.
- Los factores y sub-factores son el marco de referencia para asignar la puntuación.
- Las fortalezas neutralizadas por otros competidores, no se convierten en discriminadores y no contribuyen positivamente a la puntuación.
- Las debilidades y los riesgos son el mismo problema y restan valor a la puntuación.
- La mayoría del texto de las propuestas no sirve para nada.
- Algunos apartados de la propuesta no serán leídos ni puntuados.
Clave 6. Las debilidades y los riesgos son el mismo problema
Cada debilidad, tiene un riesgo asociado. Eso hace que las debilidades de la propuesta sean perjudiciales para la puntuación que te asigna el evaluador.
Si tienes una debilidad técnica te perjudicará -menos puntos asignados- en la parte técnica de la evaluación y te baja adicionalmente -menos puntos asignados- en la parte de evaluación de riesgos de la propuesta.
Debes estar atento a las debilidades y riesgos reales y potenciales, para eliminarlos de tus propuestas.
Conclusión
Las debilidades y los riesgos son el mismo problema y restan valor doblemente a la puntuación que te asigna el evaluador.
No se trata de ser el mejor, el más capaz o el más listo, sino el que mejor se examina.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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