El Evaluador de Propuestas en Acción
#3 Fortalezas de tu Propuesta
Introducción a la serie «El Evaluador de Propuestas en Acción»
«El Evaluador de Propuestas en Acción» son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de actuar, métodos y técnicas que usan por los evaluadores, tanto en B2B como en B2G.
Fortalezas, debilidades y riesgos
Los evaluadores profesionales toman nota de las fortalezas, debilidades y riesgos de tu propuesta.
Las fortalezas son las que te hacen ganar.
Los riesgos, si se consuman, pasan a ser debilidades.
Las debilidades te hacen perder.
Fortalezas de tu propuesta, una definición
Para entender y crear “fortalezas” debemos tener alguna idea o reglas sobre las fortalezas.
Una definición válida podría ser “Una fortaleza es una característica de tu propuesta en la que el beneficio de esa característica excede un requisito de una forma beneficiosa para el cliente.”.
Otros aditivos de las fortalezas
Hay otras peculiaridades de las fortalezas como son:
- Aumentar la probabilidad de mayor rendimiento de lo contratado. Más o mejor rendimiento de lo contratado.
- Aumentar la probabilidad de éxito en el cumplimiento del contrato. Realizar la implementación del contrato de forma más eficiente, esto es: menos tiempo, menos coste, más calidad).
- Una característica de tu servicio o producto por la que el cliente pagaría un poco más.
- Mitigar el riesgo, o algunos riesgos, del contrato.
- Tener de una característica -discriminador- que el cliente quiere y otros licitadores no pueden dar.
Conclusión
Cuando escribas tu propuesta, incluye todas las fortalezas que consideres, ya que cada fortaleza suma; la ausencia de una fortaleza puede considerarse una debilidad y resta.
No se trata de ser el mejor, el más capaz o el más listo, sino el que mejor se examina.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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