Ganar en todo el mundo
Guía para competir y ganar globalmente
Ganar contratos en todo el mundo
Preparar una propuesta para un cliente internacional puede ser una pérdida de tiempo, a menos que hayamos hecho los deberes.
Cumplir con lo que te piden, acertar en las formas que te piden y poner el foco en el cliente es clave a la hora de presentar una oferta para un trabajo internacional.
Sin embargo, lo más importante es la estrategia y la evaluación que realizamos antes de licitar:
- análisis minucioso del mercado en el que competimos;
- capacidad para ofrecer una solución viable;
- conocer todas las normativas locales; y
- conocer todos los matices culturales.
Shipley Global
Cada oficina internacional de Shipley ofrece un conjunto completo de servicios, incluyendo:
- formación;
- mejora de procesos;
- consultoría de gestión de oportunidades; y
- apoyo en la creación de propuestas.
Usamos y aplicamos la metodología, técnicas y herramientas de Shipley en todo el mundo y las adaptamos a cada mercado, geografía, cultura, entorno y tendencias.
Shipley último encuentro
Cada año, los responsables de Shipley nos reunimos y compartimos las opiniones de los líderes que más contratos ganan en todo el mundo.
En esa puesta en común, compartimos ideas sobre las formas en que estos líderes actúan para ganar contratos globales.
Directrices para competir y ganar globalmente
Una lista que puedes usar a modo de checklist para hacer negocios internacionales:
- evaluar el riesgo, la recompensa y el potencial;
- comprender las barreras de entrada;
- identificar la necesidad de presencia local;
- anticipar las diferencias regionales, sectoriales y culturales;
- conocer la normativa y las políticas locales;
- evaluar el entorno competitivo; Y
- buscar oportunidades de colaboración y partnership locales.
En definitiva y sobre todo ¡Haz tus deberes!
Conclusión
Ganar a nivel global es una mezcla de nuestros métodos, conocimientos experiencia y todos los matices geográficos y culturales de cada territorio.
Próximos pasos
Contacta con nosotros para competir y gana en licitaciones internacionales.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar tus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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