Enfoca tu propuesta hacia las necesidades del cliente.
Las propuestas que ganan contratos muestran cómo la solución que ofrecen proporcionará los mayores beneficios a los requisitos especificados por el cliente.
Utiliza herramientas que te obliguen a centrarte en resolver el problema o problemas de negocio específicos del cliente, como por ejemplo, plantillas estructuradas.
Cada plantilla deberá tener una guía de uso específica que te ayude a conseguir los objetivos perseguidos.
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