Consejo 9.- “Enfoca las necesidades del cliente”

Enfoca tu propuesta hacia las necesidades del cliente.

Las propuestas que ganan contratos muestran cómo la solución que ofrecen proporcionará los mayores beneficios a los requisitos especificados por el cliente.

Utiliza herramientas que te obliguen a centrarte en resolver el problema o problemas de negocio específicos del cliente,  como por ejemplo, plantillas estructuradas.

Cada plantilla deberá tener una guía de uso específica que te ayude a conseguir los objetivos perseguidos.

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