Consejo 7.- Tus “Temas-Ganadores”

Piensa en tus “Temas-Ganadores”. ¿Qué es lo que diferencia a tu solución de la solución de tus competidores?

Sea lo que sea asegúrate de que está claro para el cliente. Y de que le aporta valor.

Utiliza un método que te ayude a identificar “Temas-Ganadores” y mantenlo actualizado en tu metodología o taller de propuestas.

Tu método debe contemplar los principales:

  • intereses y preocupaciones del cliente;  y
  • las ventajas y beneficios que aporta tu producto, servicio o solución.

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