Con Ánimo de Servir
Revisar la Propuesta (Color Team Reviews)
Superado con un 100% de resultados correctos.
Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir.
En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos caracteriza.
Para seguir sirviendo a mis clientes, he vuelto a recibir algunos talleres de Shipley, uno de ellos es Revisar la Propuesta (Color Team Reviews).
Revisar la Propuesta (Color Team Reviews)
Muchas empresas hacen revisiones de sus propuestas como parte de sus procesos de propuestas y desarrollo comercial. Tienen diferentes nombres según el país y los sectores de actividad, uno de los más comunes es “Revisiones de Colores” (color reviews o color team reviews).
Estas revisiones están diseñadas para ayudar a:
- seleccionar las oportunidades adecuadas para ofertar,
- confirmar estrategias ganadoras,
- abordar la propuesta y el riesgo de desempeño, y
- respaldar el desarrollo de propuestas ganadoras de alta calidad.
Este curso presenta, a los participantes, revisiones de equipos de color que han demostrado ayudar a los oferentes a aumentar su probabilidad de ganar, en propuestas must-win, tanto para el sector público como para el privado.
El curso cubre estos y otros temas:
- donde encajan las revisiones de color en el proceso venta o desarrollo negocio,
- la forma de asignar tareas de revisión y quién debe participar -según su tipología- en cada una de ellas,
- los métodos para aprovechar al máximo una revisión.
Conclusión
Los kickoff meetings marcan el inicio, los objetivos, la estrategia, la táctica y las responsabilidades de cada participante en una oportunidad de venta y en una propuesta; las revisiones posteriores buscan asegurar la calidad, los plazos, el cumplimento de los planes y ganar.
Las revisiones te ayudan a parar cuando las probabilidades de ganar son escasas y a poner toda la carne en el asador cuando tus probabilidades de ganar son significativas.
Nota.- Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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