Con Ánimo de Servir
Outlining (esquemas)
Superado con un 80% de resultados correctos.
Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir.
En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos caracteriza.
Para seguir sirviendo a mis clientes, he vuelto a recibir algunos talleres de Shipley, uno de ellos es
Outlining.
Outlining
Los esquemas son importantes en los esfuerzos de redacción de propuestas individuales y esenciales en los esfuerzos de redacción en equipo.
Cuando organizas tu propuesta de acuerdo con la solicitud del cliente, demuestras tu capacidad para seguir sus directrices y sientas las bases de que tu propuesta también satisfará las necesidades del cliente.
Lo que he visto:
- Desarrollar los esquemas o bocetos de tu propuesta según el cliente;
- Seguir las indicaciones de organización del cliente;
- Usar cabeceras de capítulos y secciones convincentes;
- Organizar la información según criterios de importancia.
Conclusión
Las personas nos sentimos cómodos en nuestro hábitat natural.
Si consigues que el cliente lea tu propuesta como si fuese un documento interno de su empresa te dará mejor puntuación y será más fácil que te elija.
Nota.- Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
Mensaje