!!! Como un cohete ¡¡¡
De facturar 25 M € a 35 M € en 9 meses
haciendo mejores propuestas
Dimoney. Resumen de un éxito
Dimoney es la empresa de outsourcing de negocios de transacciones de pago de una corporación mundial de consultoría y servicios profesionales.
Sus propuestas no eran las mejores, como se puede observar en el benchmark siguiente.
La aspiración
Dimoney deseaba acceder a mayores contratos y quería mejorar su tasa de propuestas ganadas.
Lo que hicimos
El proyecto que realizamos les ayudó a implantar un conjunto de mejoras, tanto en las propuestas como en el proceso de creación de las mismas.
Datos
Nuestra colaboración fue de 27 jornadas durante un plazo de 4 meses, según el siguiente desglose:
- 1 jornada de inicio de proyecto;
- 5 jornadas de análisis de 12 propuestas y procesos, diagnóstico, recomendaciones y plan de mejora;
- 1 jornada semanal de implantación de las mejoras durante 4 meses;
- 5 jornadas de finalización y cierre del proyecto.
Resultados
Nueve meses después de acabar el proyecto en Dimoney:
- la tasa de propuestas ganadas había pasado de un 27% a un 40%;
- la facturación pasó de 25 millones de euros anuales a 35 millones.
con el mismo equipo de profesionales de ventas y propuestas.
Conclusión
Dimoney amortizó su inversión -el coste del proyecto de mejora- al ganar el primer contrato adicional.
Si quieres recibir el informe completo (con las herramientas usadas) de este caso de éxito contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es.
Nosotros estaremos ahí cuando nos necesites.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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