Diseño y Desarrollo del BCC – Centro de Captura de Negocios
Un BCC (Centro de Captura de Negocios) o centro de captura de oportunidades es la solución para mejorar tu win-rate, mantener alineados a ventas con desarrollo de negocio y propuestas a un coste controlado y óptima calidad.
El problema
¿Estás seguro de que los procesos de venta y desarrollo de negocio de tu empresa controlan los costes, producen de forma continua propuestas ganadoras, de alta calidad, y atraen y retienen a personal cualificado?
Muchas empresas pelean por crear y mantener un Centro de Captura de Oportunidades (BCC) efectivo. Otras carecen de la cultura de procesos necesaria para establecer y mantener un BCC efectivo.
La acción
En Shipley ayudamos a nuestros clientes a frenar la fuga de dinero, la frustración de negocios dispersos y operaciones de desarrollo ad-hoc que exceden el presupuesto y hacen perder el tiempo en ciclos repetitivos infinitos.
Puedes mejorar tu capacidad a largo plazo y además tener nuestra ayuda inmediata en las oportunidades actuales.
Te podemos ayudar a:
- Determinar tus necesidades a largo plazo. Establecer las características de tu empresa para ventas y desarrollo de negocio antes de que te comprometas con diseños e inversiones que pueden no ser adecuados para tu empresa.
- Diseñar y crear los mejores procesos. Diseñar o rediseñar los procesos actuales de desarrollo de negocio y ventas para apoyar tu visión operativa y tus metas estratégicas.
- Institucionalizar el Centro de Operaciones. Te vas a beneficiar de un enfoque adecuado soportado por modelos de personal eficientes, técnicas de gestión del conocimiento, y el entrenamiento e incentivación adecuados para tu empresa y tú gente.
Proceso y Materiales
Shipley te ayuda a diseñar un Centro de Captura de Oportunidades (BCC) que logre un retorno rápido de la inversión a través de mayores ingresos por ventas y menores costes de gestión de desarrollo de negocio.
Descripción del servicio
El Servicio de Diseño y Desarrollo de Centros de Captura de Oportunidades (BCC) de Shipley te ayuda a construir un sistema de ventas/desarrollo de negocio con el tamaño y características que mejor se adapte a tus necesidades.
- Juntos, podemos aprovechar la amplia experiencia de Shipley para determinar el tipo de instalación y equipamiento que necesitas y cómo debe ser la dotación de personal.
- Nuestros profesionales de consultoría pueden ayudarte a evolucionar las oportunidades actuales y poner en marcha el centro con los mejores procesos, herramientas y recursos.
Nuestros consultores pueden asesorar a tu personal para maximizar el rendimiento en tareas críticas de ventas y desarrollo de negocio.
El resultado
Usar una metodología probada y coherente que se adapte a las necesidades de tu empresa y te ayude a evaluar, diseñar, desarrollar e implantar el Centro de Captura de Oportunidades te permite una capacidad de reacción temprana a un coste y riesgo mínimos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@shipleywins.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.
Propuestas: “Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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