Ventas — Página 21

Mito #24 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Ventajas y Beneficios son lo mismo

3 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #24 Las ventajas y los beneficios de una solución son lo mismo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 24 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 2 de 3 ¿Cuál es la Solución?

2 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 2 de 3 ¿Cuál es la Solución? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

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Mito #23 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Escribir el Resumen Ejecutivo al final

31 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #23 Escribir el Resumen Ejecutivo después de la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 23 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 1 de 3 ¿Cuál es el Problema?

30 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades en 3 pasos Un Marco de Referencia Sencillo Hoy 1 de 3 ¿Cuál es el Problema? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que … [Leer más...]

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¿Para qué creas y presentas unas diapositivas?

26 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentas para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir depende lo que presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo presentas … [Leer más...]

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A ganar se empieza aquí

25 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

A Ganar se Empieza Aquí ¿Estás ganando todos los contratos que más deseas? La Guía de Gestión de Oportunidades (Capture Guide) de Shipley te puede ayudar Esta Guía está diseñada para ser una referencia rápida para los responsables de oportunidades (opportunity managers, capture managers, … [Leer más...]

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Mejora tus procesos de negocio y venderás más

23 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? ¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor, tus procesos...? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a … [Leer más...]

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Escribimos para influir y persuadir. ¿Conoces las reglas?

20 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Escribimos para influir y persuadir. ¿Conoces las reglas? Informes Influyentes y Persuasivos Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás … [Leer más...]

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Mito #21 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – En propuestas de tamaño limitado. Usar todas las páginas permitidas

19 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #21 En propuestas con límite de páginas. Usar todas las permitidas Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 21 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]

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¿Eres un profesional? ¿Tus propuestas también?

18 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Organiza tus propuestas como un profesional Una propuesta bien organizada es fácil de entender y evaluar por los lectores, te dará más puntos, mejorará la confianza del cliente en tu capacidad para hacer el trabajo y hace que su escritura sea muy sencilla. Atributos de una buena … [Leer más...]

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