“Locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes” Albert Einstein ¿Otra vez a echar cuentas y revisar resultados? Quedan nueve semanas y media para echar el cierre a 2018 y volveremos a hacer balance de nuestras vidas, también de la parte profesional. A los que … [Leer más...]
Diferénciate o muere.
23 octubre, 2018 Por Deja un comentario
Cuando todos ofrecéis lo mismo y lo contáis igual el cliente compra al más barato y todos perdéis. Diferenciadores y discriminadores En propuestas hablamos de diferenciación y discriminadores que, empotrados en una historia, cuentan al cliente como vamos a dar respuesta a sus necesidades o … [Leer más...]
Nunca te bajes de la cinta de correr.
18 octubre, 2018 Por Deja un comentario
En tu trabajo como en el gimnasio la cinta de correr es igual para todos. Si la usas bien llegarás antes a tu meta y disfrutarás del camino”. La cinta de correr Hay aparatos y juegos de ordenador, playstation y otros, en los que compites contra la máquina, a veces hasta puedes ganarla. Hay … [Leer más...]
Reuniones de Inicio de Propuesta Brillantes (Proposal Kickoff Meetings)
16 octubre, 2018 Por Deja un comentario
Una reunión de inicio de propuesta brillante Las reuniones de inicio son hitos críticos que requieren hacer un plan muy cuidado del equipo base de la propuesta seguido de una ejecución impecable. Las buenas reuniones de inicio inspiran a un equipo, las malas lo desmoralizan. Prepara cada … [Leer más...]
Detesto escribir pero el bloqueo del escritor es mentira.
10 octubre, 2018 Por Deja un comentario
A nadie le gusta escribir, y eso te predispone a tener episodios de bloqueo y ansiedad. Con la ansiedad te ayuda un psicólogo y el bloqueo no existe. ¡Empieza a escribir! “Detesto escribir” Hace unos días vi, de refilón, una entrevista a Arturo Pérez-Reverte en Paris, con motivo de la … [Leer más...]
«Hemos perdido por precio». Esa mentira que no es verdad.
4 octubre, 2018 Por Deja un comentario
La mentira “Hemos perdido por precio” ya no sirve. Es una frase mágica de vendedor para zanjar del tirón la pregunta más inquisidora del jefe “¿Por qué hemos perdido?”. “Las mismas condiciones que facilitan la capacidad de una empresa para usar las mejores prácticas de desarrollo de negocio … [Leer más...]
¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista?
28 septiembre, 2018 Por Deja un comentario
¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista? Las empresas necesitan EXPERTOS, buscan especialistas, y pagan a equilibristas. La diferencia está en ganar o perder. El cliente A finales de los ochenta yo era consultor de sistemas y tecnologías de la información en una Big Four. Me mandaron a … [Leer más...]
5 formas de ser más eficiente y ahorrar dinero en propuestas.
25 septiembre, 2018 Por Deja un comentario
5 formas de ser más eficiente y ahorrar dinero en propuestas. Muchas mejoras a una propuesta ocurren antes de empezar a escribir. Los 5 pasos son a veces la diferencia entre ganar y perder más de la cuenta. Inicia el proceso con un Big Bang Sí, la reunión de inicio de proyecto, del proyecto de … [Leer más...]
Las 9 tendencias de 2018. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas.
20 septiembre, 2018 Por Deja un comentario
Las 9 tendencias de 2018.Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas. Hace po co celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, … [Leer más...]
El ADN de las propuestas ganadoras.
18 septiembre, 2018 Por Deja un comentario
El ADN de las Propuestas Ganadoras. Todas las propuestas tienen un ADN único, propio de quien las escribe y los sesgos de cada empresa, sector y tecnología. Sin embargo, las ganadoras comparten trozos de ADN iguales. Esos trozos de ADN son los genes ganadores. De esos genes ganadores vamos a hablar … [Leer más...]