Las canciones y propuestas resonantes Estrategias para crear propuestas centradas en el cliente Propuestas que resuenan en la mente del cliente Hay veces que, sin saber por qué nos resuena en la cabeza, de forma permanente, una música o el estribillo de una canción. Eso es lo que todos … [Leer más...]
Los hitos de las propuestas. Errar cuesta tiempo, dinero y prestigio
30 enero, 2024 Por Deja un comentario
Milestone Consulting en Propuestas y Ofertas Orientación en hitos clave y ayuda en la preparación de la propuesta El reto ¿Necesitas ayuda al hacer la propuesta y orientación en momentos clave? ¿Sería bueno disponer de acceso a expertos “a demanda”? Milestone Consulting Milestone … [Leer más...]
El Contenido de las Propuestas y las Tiendas de Segunda Mano
29 enero, 2024 Por Deja un comentario
Gestionar el Contenido de las Propuestas Crear tesoros a partir de basura El Contenido de las Propuestas y las Tiendas de Segunda Mano El contenido de las propuestas y las compras de segunda mano Cuando se trata de gestionar el contenido de una propuesta y de hacer compras de segunda mano, … [Leer más...]
Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva?
25 enero, 2024 Por Deja un comentario
Gestión de Oportunidades – Capture Management ¿Moda, tendencia, ventaja competitiva? Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva? En los dos últimos años, los planes de captura o planes de gestión de oportunidades -que de ambos modos se pueden llamar- se han convertido en la … [Leer más...]
Propuestas y Licitaciones Internacionales. En Shipley no se Pone el Sol
23 enero, 2024 Por Deja un comentario
Propuestas internacionales Licitaciones internacionales Licitaciones en la economía global La economía global fomenta las licitaciones competitivas internacionales y, a menudo, un proceso de evaluación y toma de decisiones más estructurado. Cada país tiene sistemas de adquisición diferentes. … [Leer más...]
Ganar no es suficiente
11 enero, 2024 Por Deja un comentario
Ganar no es suficiente El reto de cumplir de forma realista los requisitos reales del cliente Te has parado a reflexionar las diferentes formas en que las empresas del sector tecnológico consiguen los requisitos de los distintos actores del cliente en una licitación. Yendo un poco más allá, … [Leer más...]
IA Generativa y Propuestas, el Cambio ya Está Aquí
19 diciembre, 2023 Por Deja un comentario
IA Generativa y Propuestas el cambio que viene Introducción La forma en que redactamos y gestionamos las propuestas 3C (las que venden cosas Caras, Complejas, en mercados muy Competitivos), como es el caso del sector servicios profesionales y la consultoría, está a punto de sufrir una gran … [Leer más...]
La Estrategia y los Temas que te Hacen Ganar
29 noviembre, 2023 Por Deja un comentario
La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]
Vuelta a los Básicos de las Propuestas
28 noviembre, 2023 Por Deja un comentario
Los Básicos de Redactar Propuestas Volver a lo básico En menos de 15 días laborables 2023 será historia. En 2024 tendremos que mejorar nuestra mejor versión profesional. Para muchos en el mundo de las ofertas y propuestas, puede que no sea necesaria una revisión completa de sus prácticas … [Leer más...]
La psicología de contar la historia de tu propuesta. Storytelling
24 noviembre, 2023 Por Deja un comentario
Storytelling o la psicología de contar historias La psicología de contar historias Contar historias que conquisten el corazón y la mente de tus clientes. Durante miles de años, las historias han estado en el centro de la supervivencia y la evolución de la civilización. Las historias están … [Leer más...]