Posiciónate para ganar Construye un caso de negocio con el cliente Un caso de negocio que ayude a tu cliente a mejorar su negocio basado en tus capacidades superiores en CI y CE. El reto Hoy vivimos en un entorno muy complicado y competitivo. Muchas empresas han visto cómo sus ingresos se … [Leer más...]
Catálogo Formación APM y Shipley 2023
Catálogo Formativo de APM y Shipley 2023 Talleres y Workshops Media jornada, 1 día y 2 días, según necesites A tu ritmo desde 2 jornadas seguidas hasta sesiones de 2 horas al día Descarga el Catálogo de cursos y talleres de APM Shipley pinchando aquí AHORA CURSOS A TU MEDIDA DE LAS … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 6 de 8. Debilidades y Riesgos
El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 6 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]
Liderar Grandes Equipos de Propuestas
Liderar Grandes Equipos de Propuestas Las propuestas grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados. Soporte Completo Llave en Mano Si tienes una oportunidad que debes ganar, un "must win", … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 5 de 8. Discriminadores falsos
El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 5 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]
Estrategia y Temas de tu Propuesta son las claves para ganar o perder
La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El problema ¿Estás … [Leer más...]
Planifica las Propuestas, Ganarás Tiempo y Dinero
Planifica las Propuestas, Ganarás Tiempo y Dinero La forma de ahorrar, tiempo, dinero, disgustos, crisis e infartos. ¿Planificas los temas importantes? ¿Una propuesta es importante? Introducción Hacia el final del año, la gente tiende a dedicar mucho tiempo a la planificación. Algunos … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 4 de 8. Estructura la Propuesta y Supera los Criterios de Evaluación
El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 4 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]
Centro de Captura de Negocios – Gana más Contratos más Barato
Diseño y Desarrollo del BCC - Centro de Captura de Negocios Un BCC (Centro de Captura de Negocios) o centro de captura de oportunidades es la solución para mejorar tu win-rate, mantener alineados a ventas con desarrollo de negocio y propuestas a un coste controlado y óptima calidad. El … [Leer más...]