Los campeones del mundo del 10%

¿Tú también eres el que más vende? ¿Crees que eres el mejor por ganar el 10% de los concursos a los que te presentas? No te engañes, es falso. Es muy común que en reuniones con clientes nos manifiesten cosas como: “Estamos contentos con nuestra tasa de éxito de propuestas ganadas”, o “El … [Read more...]

La oferta más barata ya no gana en el Ayuntamiento de Madrid.

Ahora las claves son calidad, inversión estratégica, sostenibilidad y socialmente responsable. Noticia excelente para todos, mejores servicios para el contribuyente, mejores salarios para los trabajadores, contratistas que tendrán más margen de maniobra para hacer las cosas mejor, ciudad más … [Read more...]

Catálogo 2016 de cursos y talleres APM-Shipley

En 2016 tus clientes comprarán más pero será igual de difícil ganar. Mejora tus posibilidades de ganar con Shipley en propuestas, desarrollo de negocio y habilidades En el catalogo de cursos y talleres APM-Shipley 2016 encontrarás: Los talleres de propuestas y desarrollo de negocio más … [Read more...]

Caso de éxito. Ganar un concurso público sin ser el más barato

Lo que nos toca vivir Directores generales, directores de ventas, bid managers, responsables de departamentos de estudios y licitaciones, da igual con quién hablemos, y hablamos con muchos todas las semanas, y da igual el sector o la industria en el que trabajen y el tipo de bienes o servicios que … [Read more...]

Precio Ganador, PTW (Price To Win en inglés)

es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Algunas industrias solicitan repetidamente los mismos productos y servicios, y por tanto, los proveedores … [Read more...]

Workshop «Planificar las Cuentas Clave» 14.oct.15

Haz el plan de cuenta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, enemigos, competidores) de tus clientes. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo. El día 14 de octubre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas para … [Read more...]

Presentamos para convencer y solo el 7% de tu mensaje es verbal

Tus presentaciones y diapositivas deben comunicar lo que quieres que tu audiencia haga o piense. El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA. Si comunicamos para convencer deberíamos … [Read more...]

Tu Mejor Versión con APM y Shipley – TMV

Lo más relevante de APM y Shipley para los próximos meses • Last Winner.- Mejora tu propuesta antes de entregarla. Revisamos tus propuestas una vez acabadas, pero antes de que las entregues al cliente y te proponemos mejoras. En menos de 48 horas. Lee el artículo y conoce todas las revisiones que … [Read more...]

Benchmark – Desarrollo de Negocio, Oportunidades, Propuestas ¿Estás a la altura?

Compara tu forma de competir Tómate 3 minutos para tener una idea de cómo son tus procesos de desarrollo de negocio y desarrollo de propuestas en comparación con las mejores prácticas del mercado. Conoce cómo lo haces cumplimentando un sencillo cuestionario de 10 preguntas rápidas, por cortesía … [Read more...]

Taller APM-Shipley «KAP – Planificar las Cuentas Clave»

El día 2 de julio realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderas las claves y practicaras las técnicas para hacer un “Plan de Cuenta” eficiente. En ventas, conseguir un cliente nuevo cuesta 10 veces más que mantener uno antiguo, debemos ser capaces de crecer en los clientes donde … [Read more...]

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