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Gestión Magistral de Reuniones de Propuestas

5 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Reuniones de Propuestas Magistrales El Maestro de las Reuniones de Propuestas Gestionar reuniones de propuestas Después de los ajustes de la pandemia, las personas se han vuelto cada vez más conscientes de la diferencia entre reuniones necesarias e innecesarias. La comunicación clara también … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, meeting, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, reunión, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Método POWeR – Redactar Propuestas Ganadoras

4 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

POWeR Redactar Propuestas Ganadoras POWeR una disciplina para redactar propuestas ganadoras POWeR™, un proceso de redacción disciplinado y repetible, para desarrollar propuestas receptivas, conformes y centradas en el cliente: Planificar - Desarrollar contenido; analizar la perspectiva de … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, Escribir propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, POWER, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Tendencias en Propuestas 1 de 4 – Liderazgo y Desarrollo Profesional

29 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tendencias y Futuro de Ofertas y Propuestas Introducción Cuatro posts sobre lo que está ocurriendo en el mundo de las propuestas. Lo que está de moda lo que está por llegar … según los profesionales del sector: Post 1.- Liderazgo y desarrollo profesional Post 2.- Procesos de gestión … [Leer más...]

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Milestone Consulting en Propuestas y Ofertas

28 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Milestone Consulting en Propuestas y Ofertas Ayuda en la preparación de la propuesta y orientación en hitos clave. El reto ¿Necesitas ayuda al hacer la propuesta y orientación en momentos clave? ¿Sería bueno disponer de acceso a expertos “a demanda”? Milestone Consulting Milestone … [Leer más...]

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Afilando tu ventaja competitiva

27 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Afilando tu ventaja competitiva El caso de Samsung - Apple Samsung o Apple, esa es la cuestión Una de las mayores confrontaciones hoy en día se da entre los usuarios de Apple y los usuarios de Samsung. La mayoría de las personas son ferozmente leales a uno u otro porque creen que las … [Leer más...]

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¿A quién vas a vender en el segundo semestre?

26 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿A quién vas a vender en el 2º semestre? El lunes próximo es 3 de julio ¿vas tarde? El próximo lunes es 3 de julio, inicio del segundo semestre. Mi enhorabuena si ya tienes un plan de cuentas que te dice lo que tienes que hacer y en que clientes para llegar a tu cuota de ventas en diciembre. … [Leer más...]

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Como Crear un Resumen Ejecutivo Ganador

23 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo Ganador y Como Crearlo Influir, Persuadir, Convencer Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo … [Leer más...]

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Una imagen vale más que mil palabras

22 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Una imagen vale más que mil palabras Un adagio internacional dice “Una imagen vale más que mil palabras”. En ofertas, propuestas y documentos de venta es un hecho comprobado, las que ganan tienen más y mejores visuales. El porcentaje de espacio que ocupan las visuales en una oferta o … [Leer más...]

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Tus Profesionales y los de Shipley. El Equipo que Gana Propuestas

21 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipo completo en casa del cliente Soporte completo llave en mano Si tienes una oportunidad que ganar obligatoriamente, un “must-win” en jerga comercial, nuestro enfoque flexible y profesional de consultoría de propuestas a través de nuestra opción LGEP (Liderazgo de Grandes Equipos de … [Leer más...]

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Un enfoque ágil para la agilidad en propuestas

20 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Un enfoque ágil para la agilidad en propuestas Gestionar las expectativas para ganar más Un principio fundamental La agilidad es clave para ganar contratos. Cuando se trata de actividades de gestión de oportunidades y hacer propuestas y ofertas comerciales, debes ser capaz de adaptarte a los … [Leer más...]

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