Cálculo científico del precio ganador de una licitación Modelos de licitación científico Utilización de modelos de licitación basados en fórmulas para optimizar las decisiones de licitación, mejorar los porcentajes de adjudicación y aumentar los beneficios. Cálculo del Precio Ganador El … [Leer más...]
Para hacer avanzar una venta. Planificar y Coordinar
Para Avanzar en la Venta Planificar y Coordinar cada Contacto con el Cliente Coordina cada contacto con el cliente para avanzar en la venta Los mensajes coherentes y positivos en las primeras actividades de gestión de la oportunidad son más fáciles de gestionar porque el comercial, el … [Leer más...]
Tendencias en propuestas. El largo camino del ganador
El largo camino del ganador AVISO A NAVEGANTES Si no tienes un método para hacer propuestas ganadoras no sigas leyendo. El inicio Supongamos que te surge una oportunidad cierta de vender. Después de algunas reuniones internas, se juntan los que tienen algo que decir, léase: ventas, … [Leer más...]
Tendencias en Propuestas. Las claves del valor
Vender Valor Las Claves Las claves del valor de lo que vendes Todos queremos conseguir “lo máximo” por el dinero que vamos a pagar. El concepto del valor del dinero es algo que siempre buscamos los compradores en general. Los compradores profesionales de las empresas, los que trabajan en … [Leer más...]
Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 4 de 4 – ¿Cuál es el Coste?
Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 4 de 4 ¿Cuál es el Coste? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]
Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita?
Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto y ganará otro. Mejora tu … [Leer más...]
Blueprint To Winning. Sal de la mediocridad y gana casi siempre
Blueprint To Winning Sal de la mediocridad y gana casi siempre Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo … [Leer más...]
3 Tendencias en Propuestas. Mejora continua. IA y Humanos. Tu ventaja competitiva
Tres tendencias de propuestas que otros aprovechan Mejora continua + Futuro digital + Tu ventaja competitiva Mejora continua Integrar y mejorar continuamente los métodos de trabajo en las licitaciones y propuestas. Cómo crear y mantener la calidad en toda la mecánica de las licitaciones y … [Leer más...]
Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 3 de 4 – ¿Cuál es la Solución?
Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 3 de 4 ¿Cuál es la Solución? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]
Resumen Ejecutivo. Lo único que lee el que decide
Resumen Ejecutivo Ganador y Como Crearlo Influir, Persuadir, Convencer Lo único que leen los que deciden es el Resumen Ejecutivo. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- … [Leer más...]