Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te decimos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión … [Leer más...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
25 mayo, 2018 Por Deja un comentario
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
24 mayo, 2018 Por Deja un comentario
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]
Ganar no es cuestión de suerte. 5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora.
22 mayo, 2018 Por Deja un comentario
Ganar no es cuestión de suerte. 5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora en tus propuestas para que penetre en la mente de tu cliente. ¿Estás preparado? Has hecho tus deberes en una oportunidad de venta estratégica. Por tanto: conoces al cliente; sabes quienes son tus competidores; … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 19 de junio. Sesión Lean “Growing Your Business” la mañana del 20 de junio.
18 mayo, 2018 Por Deja un comentario
Tu historia es tan grande como tú sepas contarla. Cuando cuentas una historia que llega al alma de los que te escuchan empatizan contigo, creen en lo que dices y quedan convencidos. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo … [Leer más...]
¿A paloseco? Serif o no Serif ésa es la cuestión.
16 mayo, 2018 Por Deja un comentario
Heurística y sesgos cognitivos Una parte de nuestro cerebro, vamos a llamarle C1 en sentido figurado, es racional y trata de procesar todo lo que le pedimos. Para hacerlo usa las técnicas, métodos y herramientas que vamos aprendiendo a lo largo de los años. Realizar ese tipo de procesos, que es … [Leer más...]
No te hagas líos, la transformación digital hay que venderla y solo la venden los más listos. Cuatro workshops para ser uno de ellos.
10 mayo, 2018 Por Deja un comentario
No te hagas líos, la transformación digital hay que venderla y solo la venden los más listos. Cuatro workshops para ser uno de ellos. La transformación digital necesita ser presentada, vendida y hecha. Debes presentarla para que sea atractiva y deseable, hacer una propuesta que deje muy claro que … [Leer más...]
Las Tres Caras de una Propuesta
8 mayo, 2018 Por Deja un comentario
Las Tres Caras de una propuesta. Escribir propuestas es un reto divertido si eres capaz de anticipar la reacción de los clientes a cada párrafo que leen o cada visual que ven. Eso es escribir para persuadir y ganar. Si no eres capaz puedes acabar con un ataque de nervios. Escribir propuestas pone … [Leer más...]
Taller “Conquistar Nuevos Clientes” el 29 de mayo. Sesión Lean “Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 30 de mayo.
26 abril, 2018 Por Deja un comentario
Los peces grandes solo se pescan con aparejos para peces grandes. Conquistar Nuevos Clientes te ayuda a entrar en los clientes grandes. Debes escribir de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: SNL - … [Leer más...]
El orden de los factores sí altera el resultado. Los efectos halo y olvido en la evaluación de propuestas.
24 abril, 2018 Por Deja un comentario
El orden de los factores sí altera el resultado. Los efectos halo y olvido en la evaluación de propuestas. En alguna ocasión he comentado en este foro las ventajas de contratar profesionales para evaluar y seleccionar proveedores. Nos ayudan a elegir la solución más adecuada a nuestras … [Leer más...]
Taller «Resúmenes Ejecutivos Persuasivos» el 22 de mayo y sesión lean «Resúmenes Ejecutivos Persuasivos» la mañana del 23 de mayo.
19 abril, 2018 Por Deja un comentario
Taller "Resúmenes Ejecutivos Persuasivos" el 22 de mayo. Sesión lean "Resúmenes Ejecutivos Persuasivos" la mañana del 23 de mayo. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: … [Leer más...]