Centro de Excelencia de Ofertas y Propuestas

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]

Pagar el Precio de Admisión – Foco en el Cliente

Pagar el Precio de Admisión El poder del enfoque en el cliente al presentar propuestas La Pregunta del Millón "¿Cuál es el mejor cambio que podemos hacer en nuestras presentaciones para ayudarnos a ganar?". Esta es la pregunta más frecuente que nos hacen cuando asesoramos a empresas en … [Leer más...]

Revisar y Mejorar las Propuestas

Revisar y Mejorar las Propuestas Visión General a las Revisiones de las Propuestas Muchas organizaciones llevan a cabo revisiones a las propuestas (CTR - Color Team Reviews u otras actividades similares) como parte de sus procesos de desarrollo de negocio, licitación y propuestas. Aprende a … [Leer más...]

Declaraciones de Temas y Discriminadores

Declaraciones de Temas y Discriminadores en Propuestas Temas y Discriminadores Identificar discriminadores poderosos y desarrollar declaraciones de temas efectivos refuerzan el mensaje que envías a tus clientes y demuestran la forma en que puedes ayudarlos a lograr su visión estratégica. El … [Leer más...]

Cálculo científico del precio ganador de una licitación

Cálculo científico del precio ganador de una licitación  Modelos de licitación científico Utilización de modelos de licitación basados en fórmulas para optimizar las decisiones de licitación, mejorar los porcentajes de adjudicación y aumentar los beneficios. Cálculo del Precio Ganador El … [Leer más...]

Ayuda y Soporte en Oportunidades y Propuestas

Ayuda y Soporte en Oportunidades, Ofertas y Propuestas ¿Tu equipo está disperso y tienes dificultades para gestionar una oportunidad o hacer una propuesta ganadora? ¿Tienes recursos limitados que se enfrentan a competidores más grandes y sofisticados? ¿Tu equipo está abrumado por el número … [Leer más...]

Para hacer avanzar una venta. Planificar y Coordinar

Para Avanzar en la Venta Planificar y Coordinar cada Contacto con el Cliente Coordina cada contacto con el cliente para avanzar en la venta Los mensajes coherentes y positivos en las primeras actividades de gestión de la oportunidad son más fáciles de gestionar porque el comercial, el … [Leer más...]

No presentes, cuenta historias

No presentes, cuenta historias para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas ... ... sino de como lo presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y … [Leer más...]

Tendencias en propuestas. El largo camino del ganador

El largo camino del ganador AVISO A NAVEGANTES Si no tienes un método para hacer propuestas ganadoras no sigas leyendo. El inicio Supongamos que te surge una oportunidad cierta de vender. Después de algunas reuniones internas, se juntan los que tienen algo que decir, léase: ventas, … [Leer más...]

Has Ganado un Acuerdo Marco ¿Cómo lo vas a rentabilizar?

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo ... para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), … [Leer más...]

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