En Propuestas no esperes al Héroe Los héroes de las propuestas Al mundo de las propuestas le gustan los héroes. Todos nos hemos fijado en ellos porque siempre parecen estar en medio de una crisis, "apagando fuegos" o "luchando contra los monstruos". Trabajan hasta altas horas de la noche, a … [Leer más...]
BTW – Blueprint To Winning – Destacar y Ganar
Blueprint To Winning Destacar y Ganar Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz … [Leer más...]
Inteligencia Competitiva. El Camino hacia el Éxito
Inteligencia Competitiva, el camino hacia el éxito El Bueno, el Feo y el Malo La inteligencia competitiva como parte del camino para ganar Inteligencia competitiva como parte del camino hacia el éxito empresarial. Lo bueno, lo malo y lo feo Cuando se centran en una oportunidad, los equipos de … [Leer más...]
¿Qué vas a Vender en 2024? ¿A Quién se lo vas a Vender?
¿Qué vas a Vender en 2024? ¿A Quién se lo vas a Vender? Hoy es 23 de octubre ¡Vas tarde! Hoy es 23 de octubre de 2023 ¿Sabes que quedan menos de 50 días laborables para empezar 2024? ¿Sabes que tienes poco tiempo para cerra las últimas ventas de 2023? ¿Sabes que si quieres empezar a … [Leer más...]
Los Imprescindibles de las Propuestas
Los Imprescindibles de las Propuestas En cada faceta de la vida hay cosas que tienes que dominar para sobrevivir, cosas imprescindibles. En propuestas son estas 11. Con estas 11 capacidades podrás vivir de las propuestas en cualquier parte del mundo. Visión general de las revisiones por … [Leer más...]
Evaluación Competitiva y Valoración del Precio Ganador
Evaluación Competitiva y Valoración del Precio para Ganar El Reto Algunas preguntas para reflexionar: ¿Tienen los líderes de tu empresa una visión imparcial del entorno competitivo de cada oportunidad de venta o licitación? ¿Entienden las tendencias y el historial de precios y gastos … [Leer más...]
¿Realmente Importa el Resumen Ejecutivo? 5 Mitos y Realidades
¿Por qué son importantes los resúmenes ejecutivos? ¿Merecen realmente mi tiempo? Desmontando mitos sobre los resúmenes ejecutivos Mito nº 1: Los resúmenes son una mera introducción a la propuesta. Realidad: Los resúmenes proporcionan una justificación para que los evaluadores te elijan a ti … [Leer más...]
Storytelling para convencer cuando presentas
Bootcamp de Propuestas y Presentar para Convencer Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el círculo de los … [Leer más...]
¿Ganas más del 80% de las ofertas que presentas?
Propuestas que ganan más del 80% de las veces En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué casi siempre ganan los mismos. La respuesta es muy sencilla porque cuidan detalles … [Leer más...]
KPIs y Métricas de Propuestas
Las Métricas o KPIs de las Propuestas Lo que no se puede medir no se puede … Atribuyen a Peter Drucker la frase “Lo que no se puede medir no se puede gestionar” y lo que es más grave “lo que no se puede gestionar no se puede mejorar”. Pon a trabajar las métricas o KPIs (Key Performance … [Leer más...]