Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #15 El cliente decide antes de las presentaciones finales Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 15 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]
Mito #15 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? El cliente decide antes de la presentación final
Ghosting de propuestas. Tomando ventaja a tus competidores
Ghosting en Propuestas Aprovechar las debilidades de los competidores Ghosting es un análisis sofisticado de compensación, muy usado en propuestas. Su objetivo es resaltar la debilidad de un competidor o minimizar su fortaleza. Cuando usas estas técnicas, debes tener cuidado con lo que dices y … [Leer más...]
¿Conoces las 5 formas para que tu propuesta gane?
Las 5 Estrategias de las Propuestas Ganadoras Solo los ignorantes piensan que ganar es cuestión de suerte. Hay 5 formas de ganar y eso ocurre en un lugar gris, maloliente y viscoso que pesa unos 1.400 gramos … el cerebro de tu cliente. ¿Has hecho los deberes en la gestión de la … [Leer más...]
Con ánimo de servir – Pink Team Review
Con Ánimo de Servir Pink Team Review Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Crear una presentación para Influir y Convencer
Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que … [Leer más...]
Mito #14 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Las oportunidades importantes se ganan con la propuesta
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #14 Las oportunidades se ganan o pierden en la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 14 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado … [Leer más...]
Aprende a ganar sin estar Presente – Informes Persuasivos
Informes Influyentes y Persuasivos Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]
Con ánimo de servir – Storyboards y Mockups
Con Ánimo de Servir Storyboards y Mockups Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Gestiona y Gana los Must Win Deals
¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el … [Leer más...]