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Benchmark Mundial de Propuestas. Lo que hacen los mejores

10 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Benchmark Mundial de Propuestas Lo que hacen los mejores Los mejores tienen un método con las políticas y procesos relacionados con la actividad de desarrollo de negocio de su empresa, y lo usan. Alguno de los resultados te hará exclamar “Ya lo decía yo”. Otros te dejarán preguntándote “¿Por … [Leer más...]

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Opportunity Qualification – Gastamos muchos recursos en ofertar y perdemos la mayoría

9 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar las Oportunidades Gastamos muchos recursos en perseguir oportunidades y perdemos la mayoría Problema Gastamos muchos recursos pujando en cada oportunidad y perdemos la mayoría de ellas. Si tu empresa quiere ganar más contratos, podría parecer lógico comenzar a ofertar en cada … [Leer más...]

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Ghosting – Meter dudas sobre tus competidores en la mente del cliente

8 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ghosting en Propuestas Las dudas que debes crear en tu cliente sobre tus competidores Dar al cliente información que respalde la opinión de que tu solución es mejor y poner en duda la viabilidad de los enfoques de la competencia. Como crear dudas sobre tus competidores y sus soluciones en la … [Leer más...]

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Video Ghosting de Propuestas – Disponible este finde

6 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ghosting en Propuestas Las dudas que debes crear en tu cliente sobre tus competidores Dar al cliente información que respalde la opinión de que tu solución es mejor y poner en duda la viabilidad de los enfoques de la competencia. ESTE FIN DE SEMANA tendrás el video esKucha 7711 – Ghosting en … [Leer más...]

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Mito #19 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Asuntos Calientes breves y ágiles

6 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #19 Los asuntos calientes deben ser breves y ágiles Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 19 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]

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Innovación Disruptiva. Si quieres ganar innova

4 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Innovación disruptiva. Si quieres ganar innova Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, sin … [Leer más...]

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Mito #18 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Ghosting a competidores, no es respetuoso

29 abril, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #18 No es respetuoso hacer ghosting a la competencia Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 18 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado … [Leer más...]

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Hazte un 113. Porque no hay arroz para tanto pollo

28 abril, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hazte un 113. Porque no hay arroz para tanto pollo No hay arroz para tanto pollo ¿Cómo ves el mercado en estos días? ¿Crees que va a mejorar de aquí a final de año? Desde luego, la pinta es mala, no parece que vaya a cambiar de aquí a diciembre. Parafraseando a mi amigo Joaquín “En este … [Leer más...]

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Las 6 Reglas de Oro para Escribir Propuestas

5 abril, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 6 reglas de oro de Katie Gaines para escribir propuestas “Si vas a empezar a escribir una propuesta, no lo hagas hasta haber leído las seis reglas de oro.” Introducción Hoy recupero con un artículo de Katie Gaines del que voy a extraer algunas ideas sobre propuestas que me parecen … [Leer más...]

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Lo que escribes habla y convence por ti – Informes Persuasivos

4 abril, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo que escribes habla y convence por ti Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente … [Leer más...]

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