Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? ¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor, tus procesos...? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]
Los 33 Mitos de las Propuestas Comerciales
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras Los 33 Mitos de las Propuestas Comerciales Una recopilación de los 33 Mitos de las Propuestas Comerciales Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post Recopilatorio sobre los … [Leer más...]
¿Quieres persuadir y convencer? Presenta emociones
¿Quieres Persuadir y convencer? Presenta Emociones Generar confianza, influir y persuadir depende lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieras". Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones … [Leer más...]
Problema – Solución. Ayuda en el Desarrollo de la Propuesta
Los que redactan las propuestas repiten muchas tareas antes de escribir Problema El equipo de la propuesta está retrabajando demasiado antes de escribir la propuesta. Si bien el equipo de propuestas está separado del equipo de captura o gestión de la oportunidad, esto no debería cortar la … [Leer más...]
Herramientas de Propuestas – Revisión de Sombrero Blanco
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Lecciones Aprendidas – Revisión de Equipo Blanco Propósito Una revisión de Lecciones Aprendidas, Equipo … [Leer más...]
Aprende a Ganar Cuando Importa – Growing Your Business
Aprende a ganar los must-win deals ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? GYB el método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]
Mito #33 de Propuestas. Las propuestas urgentes no se revisan
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #33 En las propuestas urgentes puedes saltarte algunas revisiones Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 33 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
¿Conoces las reglas de la escritura persuasiva? Aprende a escribir para convencer
Escribimos para manipular sentimientos ¿Conoces las reglas? Informes para persuadir y convencer Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás … [Leer más...]
Herramientas de Propuestas – Revisione del Equipo Rojo
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Hacer una Revisión Rojo Profesional Propósito Una revisión de Equipo Rojo tiene varios objetivos: … [Leer más...]
Si quieres ganar innova. Innovación Disruptiva
Innovación disruptiva. Si quieres ganar innova Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, sin … [Leer más...]