Plan de Oportunidad (Capture Planning) Un Plan de la Oportunidad es el proceso de identificar una oportunidad, evaluar el entorno y diseñar y ejecutar estrategias ganadoras con el fin de ganar esa oportunidad comercial específica... Planificar Oportunidades (Capture Planning) El Plan de la … [Leer más...]
Los Resúmenes Ejecutivos que Ganan tienen Claves ¿Las conoces?
Los Resúmenes Ejecutivos que Ganan tienen Claves ¿Las conoces? Aprende las claves para escribir resúmenes ejecutivos persuasivos que enamoran a los que deciden y te hacen ganar. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- … [Leer más...]
Ganar cuando importa no es un arte, es Método, Esfuerzo y Herramientas
Ganar cuando importa no es un arte, es Método, Esfuerzo y Herramientas ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? GYB el método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción. #6 Clave 2 de 8 La propuesta primero se Audita
El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 2 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]
5 Formas de Comunicar la Estrategia de tu Propuesta
5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora Una estrategia de propuesta es un plan para escribir una propuesta persuasiva y ganadora que te diferencie de tus competidores. La estrategia de la propuesta debe alinearse con la estrategia de la captura de la oportunidad para crear temas ganadores … [Leer más...]
Técnicas de Creatividad e Innovación para Crecer
Crear e Innovar para Crecer Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver … [Leer más...]
Problema – Solución. Ofrece algo más que un Precio Bajo
Ofrece algo más que un precio bajo Problema No podemos ofrecer el precio más bajo a un cliente potencial. Todas las empresas conocen el precio realista al que pueden ofrecer por sus productos y servicios. ¿Qué puedes hacer cuando haces un análisis competitivo y descubres que no puedes … [Leer más...]
Muchas ventas se ganan en la «foto finish», casi siempre los mismos
Shipley, te ayudamos a ganar. Muchas ventas se ganan en la "foto finish", casi siempre los mismos Si no ganas el 80% de las veces, tienes margen de mejora. Entra en el “Winners Club”. En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción. #6 Clave 1 de 8 La propuesta debe ser prospectiva
El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 1 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]
12 Herramientas de Propuestas – Poco esfuerzo, máximo beneficio
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Recopilación 12 Herramientas Durante las últimas semanas hemos mostrado, en esta sección, 12 técnicas y … [Leer más...]