Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes?

Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes? La mayoría de las personas piensan que escribir es como hablar. Surgen las ideas en el cerebro y pasan directamente a la boca para hablar, o a la mano para escribir. Es un … [Read more...]

La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas.

La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas. Era julio, a principios de los 70, yo andaba en los últimos cursos del bachillerato de la época y para variar me habían quedado un par de asignaturas para septiembre. Mi madre, que no había estudiado, no entendía que yo era uno de los alumnos … [Read more...]

Solo sobreviven los que se adaptan al cambio. Aprende a cambiar. Catálogo talleres 2018 APM-Shipley

La diferencia son los profesionales, no la tecnología, ni las herramientas. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan más del 80%. Nos ha tocado vivir una época de estándares y patrones. Eso nos afecta a todos. Cuanto más maduran los mercados … [Read more...]

El Opportunity Manager no nace, se hace.

  El Opportunity Manager no nace, se hace. Es el máximo responsable de ganar o perder la oportunidad. La gestión oportunidades, o captura de oportunidades, requiere la ejecución cuidadosa y precisa de un plan de oportunidad bien desarrollado. Desarrollar el plan es importante, la … [Read more...]

Pon poder en tus propuestas.

La realidad es que en muchos casos, las propuestas no ganan contratos, pero pueden perderlos en un suspiro. Crear propuestas poderosas Las propuestas son poderosas, y tienen éxito, si: son totalmente sensibles a las necesidades del cliente; generan sentimientos en el lector; cumplen … [Read more...]

CIM, DevOps y Caprops. Nada nuevo bajo el sol.

Cuando los negocios maduran mejoran, es porque las empresas eliminan grasa de sus procesos, se hacen más rápidas, más competitivas y los clientes reciben productos mejores y más baratos. ¿Cuándo ocurrirá en ventas y propuestas? Introducción La integración de procesos y el trabajo en paralelo, … [Read more...]

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