Business Development Una Perspectiva de Novela En toda novela hay un problema que resolver. Para la mayoría de las oportunidades de desarrollo de negocio, se presenta una propuesta como solución al problema de un cliente. Pero los parecidos entre la estructura de novela de tres actos más común … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 3 de 8. La propuesta se Audita, luego se Puntúa
27 octubre, 2022 Por Deja un comentario
El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 3 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]
No tienes una vaca en casa pero tomas leche. ¿Cómo haces las propuestas?
26 octubre, 2022 Por Deja un comentario
¿Quién hace las propuestas en tu empresa? La mayoría las hacéis con profesionales internos. Los que ganan más veces las hacen con equipos mixtos: internos + Shipley. Co-sourcing - Aprender de los mejores y trabajar con los mejores Nadie tiene una vaca en casa para la leche del café. Nadie se … [Leer más...]
Planificar Oportunidades de Venta (capture planning)
25 octubre, 2022 Por Deja un comentario
Plan de Oportunidad (Capture Planning) Un Plan de la Oportunidad es el proceso de identificar una oportunidad, evaluar el entorno y diseñar y ejecutar estrategias ganadoras con el fin de ganar esa oportunidad comercial específica... Planificar Oportunidades (Capture Planning) El Plan de la … [Leer más...]
5 Formas de Comunicar la Estrategia de tu Propuesta
19 octubre, 2022 Por Deja un comentario
5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora Una estrategia de propuesta es un plan para escribir una propuesta persuasiva y ganadora que te diferencie de tus competidores. La estrategia de la propuesta debe alinearse con la estrategia de la captura de la oportunidad para crear temas ganadores … [Leer más...]
Problema – Solución. Ofrece algo más que un Precio Bajo
17 octubre, 2022 Por Deja un comentario
Ofrece algo más que un precio bajo Problema No podemos ofrecer el precio más bajo a un cliente potencial. Todas las empresas conocen el precio realista al que pueden ofrecer por sus productos y servicios. ¿Qué puedes hacer cuando haces un análisis competitivo y descubres que no puedes … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción. #6 Clave 1 de 8 La propuesta debe ser prospectiva
13 octubre, 2022 Por Deja un comentario
El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 1 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]
12 Herramientas de Propuestas – Poco esfuerzo, máximo beneficio
12 octubre, 2022 Por Deja un comentario
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Recopilación 12 Herramientas Durante las últimas semanas hemos mostrado, en esta sección, 12 técnicas y … [Leer más...]
Los 33 Mitos de las Propuestas Comerciales
11 octubre, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras Los 33 Mitos de las Propuestas Comerciales Una recopilación de los 33 Mitos de las Propuestas Comerciales Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post Recopilatorio sobre los … [Leer más...]
¿Quieres persuadir y convencer? Presenta emociones
8 octubre, 2022 Por Deja un comentario
¿Quieres Persuadir y convencer? Presenta Emociones Generar confianza, influir y persuadir depende lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieras". Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones … [Leer más...]