El ADN de las Propuestas. ¿Cómo compran las empresas?

El ADN de las Propuestas. ¿Cómo compran las empresas? Las propuestas son para vender, pero el producto o servicio que venden, es a menudo técnico. Eso las coloca en un lugar incomodo, a caballo entre el marketing y la ingeniería. Son documentos de marketing, hablaremos de esto en otra ocasión, y … [Leer más...]

8 cosas que los grandes escritores de propuestas hacen y tu no.

8 cosas que los grandes escritores de propuestas hacen y tu no. Esto no lo enseñan en la escuela, ni en el instituto, ni en la universidad. La redacción de propuestas es muy diferente de otras formas de escritura. Los objetivos son diferentes, los métodos son diferentes, e incluso las palabras a … [Leer más...]

Los retos de los mejores en desarrollo de negocio y ventas.

Los líderes de Ventas y Desarrollo de Negocio  nos desvelan sus retos, sus prioridades y cómo mejorar sus capacidades de liderazgo. Hoy vamos a hacer un resumen de los principales retos a los que se enfrentan los responsables de desarrollo de negocio y ventas. Principales retos de los líderes … [Leer más...]

¿Conoces las claves para ganar las oportunidades clave?

¿Conoces las claves para ganar las oportunidades clave? Prepárate para ganar las oportunidades clave. ¿Cuál es la mejor manera de prepararse para competir y ganar las oportunidades que te interesan? Aunque tengas recursos ilimitados solo competirás en las oportunidades clave. ¡TUS OPORTUNIDADES … [Leer más...]

Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes?

Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes? La mayoría de las personas piensan que escribir es como hablar. Surgen las ideas en el cerebro y pasan directamente a la boca para hablar, o a la mano para escribir. Es un … [Leer más...]

La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas.

La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas. Era julio, a principios de los 70, yo andaba en los últimos cursos del bachillerato de la época y para variar me habían quedado un par de asignaturas para septiembre. Mi madre, que no había estudiado, no entendía que yo era uno de los alumnos … [Leer más...]

Buscando perdedores.

Buscando Perdedores. Al inicio, el evaluador busca incumplimientos para eliminar cuantas más propuestas mejor lo antes posible. Cumplir es el requisito fundamental La propuesta debe responder, sin dejar lugar a dudas, a los requisitos del cliente (carta de solicitud de propuestas, pliego de … [Leer más...]

Solo sobreviven los que se adaptan al cambio. Aprende a cambiar. Catálogo talleres 2018 APM-Shipley

La diferencia son los profesionales, no la tecnología, ni las herramientas. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan más del 80%. Nos ha tocado vivir una época de estándares y patrones. Eso nos afecta a todos. Cuanto más maduran los mercados … [Leer más...]

El Opportunity Manager no nace, se hace.

  El Opportunity Manager no nace, se hace. Es el máximo responsable de ganar o perder la oportunidad. La gestión oportunidades, o captura de oportunidades, requiere la ejecución cuidadosa y precisa de un plan de oportunidad bien desarrollado. Desarrollar el plan es importante, la … [Leer más...]

Pon poder en tus propuestas.

La realidad es que en muchos casos, las propuestas no ganan contratos, pero pueden perderlos en un suspiro. Crear propuestas poderosas Las propuestas son poderosas, y tienen éxito, si: son totalmente sensibles a las necesidades del cliente; generan sentimientos en el lector; cumplen … [Leer más...]

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