Propuestas — Página 5

El largo y tortuoso camino desde la oportunidad hasta la propuesta

25 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la … [Leer más...]

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El Responsable de la Oportunidad y el Golf

24 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Responsable de la Oportunidad y el Golf Preparar a los equipos de propuestas para el tiro ganador El Responsable de la Oportunidad y el golf El trabajo de un Responsable de Oportunidad (capture manager) se parece mucho al golf. Los golfistas deben tener en cuenta factores como el viento, la … [Leer más...]

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¿Qué vas a Vender en 2024? ¿A Quién se lo vas a Vender?

23 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué vas a Vender en 2024? ¿A Quién se lo vas a Vender? Hoy es 23 de octubre ¡Vas tarde! Hoy es 23 de octubre de 2023 ¿Sabes que quedan menos de 50 días laborables para empezar 2024? ¿Sabes que tienes poco tiempo para cerra las últimas ventas de 2023? ¿Sabes que si quieres empezar a … [Leer más...]

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Los Imprescindibles de las Propuestas

19 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Imprescindibles de las Propuestas En cada faceta de la vida hay cosas que tienes que dominar para sobrevivir, cosas imprescindibles. En propuestas son estas 11. Con estas 11 capacidades podrás vivir de las propuestas en cualquier parte del mundo. Visión general de las revisiones por … [Leer más...]

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IA Generativa y Propuestas

18 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

IA Generativa y Propuestas IA Generativa en el Diseño y Redacción de Propuestas La Inteligencia Artificial Generativa (Generative AI) está acaparando mucha atención desde hace casi un año y el mundo de las propuestas no es ajeno a esta moda, o quizá deberíamos decir tendencia. ¿En qué te … [Leer más...]

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Evaluación Competitiva y Valoración del Precio Ganador

17 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación Competitiva y Valoración del Precio para Ganar El Reto Algunas preguntas para reflexionar: ¿Tienen los líderes de tu empresa una visión imparcial del entorno competitivo de cada oportunidad de venta o licitación? ¿Entienden las tendencias y el historial de precios y gastos … [Leer más...]

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¿Realmente Importa el Resumen Ejecutivo? 5 Mitos y Realidades

17 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Por qué son importantes los resúmenes ejecutivos? ¿Merecen realmente mi tiempo? Desmontando mitos sobre los resúmenes ejecutivos Mito nº 1: Los resúmenes son una mera introducción a la propuesta. Realidad: Los resúmenes proporcionan una justificación para que los evaluadores te elijan a ti … [Leer más...]

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KPIs y Métricas de Propuestas

11 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las Métricas o KPIs de las Propuestas Lo que no se puede medir no se puede … Atribuyen a Peter Drucker la frase “Lo que no se puede medir no se puede gestionar” y lo que es más grave “lo que no se puede gestionar no se puede mejorar”. Pon a trabajar las métricas o KPIs (Key Performance … [Leer más...]

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Centro de Excelencia de Ofertas y Propuestas

10 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]

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Pagar el Precio de Admisión – Foco en el Cliente

9 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Pagar el Precio de Admisión El poder del enfoque en el cliente al presentar propuestas La Pregunta del Millón "¿Cuál es el mejor cambio que podemos hacer en nuestras presentaciones para ayudarnos a ganar?". Esta es la pregunta más frecuente que nos hacen cuando asesoramos a empresas en … [Leer más...]

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