Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos? Los gráficos son una de las formas más efectivas de persuadir al cliente para que seleccione tu solución. Los gráficos transmiten tanto hechos como emociones, aspectos igualmente importantes de la persuasión efectiva. … [Leer más...]
Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos?
30 abril, 2019 Por Deja un comentario
Cómo comunicar tu Propuesta de Valor
10 abril, 2019 Por 2 comentarios
Cómo comunicar tu Propuesta de Valor Para ganar, tu propuesta de valor debe responder a varias preguntas: ¿Qué gana el cliente si te contrata? ¿Por qué gana más contigo que con tus competidores? ¿Qué garantías ofreces de que lo harás bien? ¿Dónde lo has hecho antes? La mayoría de los clientes … [Leer más...]
La importancia de la Propuesta de Valor
9 abril, 2019 Por Deja un comentario
La importancia de la Propuesta de Valor Las propuestas de valor muestran el valor que recibirá el cliente como consecuencia de la relación de negocio entre proveedor y cliente. Las propuestas de valor describen la forma en que las soluciones del vendedor mejorarán el negocio del cliente y la forma … [Leer más...]
Presentaciones Eficaces. Un taller o una sesión lean de APM
21 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Presentaciones Eficaces Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de cómo lo cuentas y cómo lo presentas. El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de … [Leer más...]
El fisioterapeuta y las propuestas – Busca la fuente de dolor
19 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Resuelve los problemas que hay detrás los asuntos calientes Los problemas y deseos que hay detrás de los asuntos calientes son los más importantes para el cliente. Si los identificas y solucionas acabas creando una propuesta centrada en el cliente. Esto aumenta tus posibilidades de ganar y … [Leer más...]
Cualificar Oportunidades de Venta – Un Marco de Referencia Sencillo
12 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Cualificar Oportunidades de Venta - Un Marco de Referencia Sencillo Cualificar es un proceso iterativo y debe realizarse a lo largo del ciclo de vida de desarrollo de negocio. Los profesionales de ventas y de desarrollo de negocio exitosos, cualifican más, eliminan ofertas de baja probabilidad … [Leer más...]
Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas
5 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas Hay, al menos, 5 claves y un marco de referencia para gestionar propuesta de forma efectiva. Son comunicación, calendario, kickoff-meetings, revisiones de calidad, equilibrio entre habilidades personales y de proyecto, estrategia ganadora, y … [Leer más...]
¿Cuáles son los retos de la gestión de propuestas? Resultados de una encuesta.
26 febrero, 2019 Por Deja un comentario
¿Cuáles son los retos de la gestión de propuestas? Resultados de una encuesta Las 5 claves para una gestión de propuestas efectiva Hace unos días, realizamos una encuesta sobre gestión de propuestas. La pregunta que hicimos fue: ¿Cuáles son tus dos retos más importantes en la gestión de … [Leer más...]
Crear Esquemas de Propuestas. 8 trucos para una vida más fácil
19 febrero, 2019 Por Deja un comentario
Crear Esquemas de Propuestas. 8 trucos para una vida más fácil Crear un esquema de propuesta bien organizado es una actividad crucial para el responsable de la propuesta. Gran parte del trabajo posterior de desarrollo de la propuesta y de su éxito final se deriva del esquema inicial. El … [Leer más...]
Equipos de propuesta virtuales. Problemas y soluciones.
12 febrero, 2019 Por Deja un comentario
Equipos de propuestas virtuales. Problemas y soluciones En el clima laboral actual, el trabajo a distancia es cada vez más común, y los equipos de propuestas virtuales están de moda. Tener reuniones de equipo y hacer tareas usando las telecomunicaciones no cambia tu objetivo de crear una … [Leer más...]