Propuestas — Página 4

¿Hay una Fórmula Universal para Ganar?

17 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Hay una Fórmula Universal para Ganar? ¿Existe una fórmula universal para ganar que todos podamos usar? Lanzar una moneda al aire presenta un 50/50 de probabilidades de ganar, pero cuanto más complejo es el juego, mayores son esas probabilidades. Entonces, ¿cuáles son los factores más … [Leer más...]

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Gestionar Oportunidades de Venta – Coaching & Mentoring

15 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Oportunidades de Venta - Coaching & Mentoring El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

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Carta a un Novato en Propuestas. Querido Novato …

14 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Carta a un Novato en Propuestas Querido Novato Hace poco, uno de mis antiguos colaboradores contactó conmigo porque quería opinión para hacer una propuesta de gran calado que le habían pedido. Repasamos algunas de las mejores prácticas que usamos los que llevamos en esto un tiempo, y me … [Leer más...]

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Has firmado un acuerdo marco … y ahora ¿qué?

9 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo … para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), … [Leer más...]

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Gestiona tus Oportunidades de Venta como un Pro

8 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada … [Leer más...]

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Tortilla de Patata y Propuestas. Los ingredientes

7 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Ingredientes de una Propuesta Ganadoras Las Propuestas y la Tortilla de Patata Aunque la decisión última de quién gana una oportunidad es del cliente, tengo una pregunta que hacerte ¿estás añadiendo los ingredientes adecuados para ganar? La tortilla de patata es un clásico de la … [Leer más...]

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7 Hábitos de Equipos de Propuestas de Alto Rendimiento

5 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipos de Propuestas de Alto Rendimiento 7 Conductas que te Ayudan a Ganar ¿Qué es un equipo de alto rendimiento en propuestas? Hay libros, estudios, documentos, papers … sobre este asunto, aquí voy a ser rápido y pragmático “Un equipo de alto rendimiento es aquel que gana más que la media del … [Leer más...]

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Para ser el elegido identifica dónde estás y el camino a seguir

2 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Para ser el elegido identifica dónde estás y el camino a seguir Evalúa tus Oportunidades de Venta El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara … [Leer más...]

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En propuestas no hay héroes

31 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Propuestas no esperes al Héroe Los héroes de las propuestas Al mundo de las propuestas le gustan los héroes. Todos nos hemos fijado en ellos porque siempre parecen estar en medio de una crisis, "apagando fuegos" o "luchando contra los monstruos". Trabajan hasta altas horas de la noche, a … [Leer más...]

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Inteligencia Competitiva. El Camino hacia el Éxito

26 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Inteligencia Competitiva, el camino hacia el éxito El Bueno, el Feo y el Malo La inteligencia competitiva como parte del camino para ganar Inteligencia competitiva como parte del camino hacia el éxito empresarial. Lo bueno, lo malo y lo feo Cuando se centran en una oportunidad, los equipos de … [Leer más...]

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