Mito #9 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Impresiona al evaluador con lenguaje grandilocuente y técnico

Los Mitos de las Propuestas #9 Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? Impresionar al evaluador con grandes palabras y lenguaje técnico Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 9 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]

Tus propuestas y las moscas de Shiphol. ¿Sabes empujar a tu cliente?

¿Conoces la relación entre las moscas de Schiphol y tus propuestas? ¿Se fija el cliente en tu propuesta antes que en las demás? ¿Se para a leer donde a ti te interesa? Si alguna respuesta es "no" tienes problemas. La economía conductual lo tiene resuelto con los “nudgets”, en Shipley sabemos … [Leer más...]

Con Ánimo de Servir – Outlining

Con Ánimo de Servir Outlining (esquemas) Superado con un 80% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]

Mitos de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? #8 La Redundancia es enemigo de la Propuesta

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #8 La redundancia en una propuesta es el enemigo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 8 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una … [Leer más...]

¿Ofertar o no Ofertar? Las 10 Razones para no ofertar

¿Ofertar o no Ofertar? Las 10 razones más importantes para no morir ofertando  El caldo de cultivo … … o el calentamiento que hacen los “animadores” de la venta por la venta: “Debemos ofertar a todo lo que se mueva”; “Vamos a hacer esta propuesta cueste lo que cueste”; “¿Qué otras … [Leer más...]

Con Ánimo de Servir – Gráficos de Propuestas y Action Captions

  Con Ánimo de Servir Gráficos de Propuestas y Action Captions Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de … [Leer más...]

Mejora el Win Rate global de tu empresa en 3 pasos

Mejora la Tasa de Éxito de tu empresa en 3 pasos Win Rate o Tasa de Éxito La Tasa de Éxito (TE) se mide como: TE = ∑ propuestas ganadas x 100 / ∑ propuestas presentadas; o TE = ∑ valor económico (precio de venta) de propuestas ganadas x 100 / ∑ valor económico (precio de venta) de … [Leer más...]

Mitos de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? #6 Incumbente en declive, nuestra posición es excelente

Los Mitos de las Propuestas Verdades o Mentiras ¿Veraz o Falaz? #6 Incumbente en declive, nuestra posición es excelente Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 6 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]

Probabilidad de Ganar – Misterio y Magia

 Probabilidad de Ganar una Propuesta (Pwin) Misterio y Magia ¿Qué es la Probabilidad de Ganar (Pwin)? La probabilidad de ganar (Probability of win - Pwin) es uno de los conceptos peor comprendido en el mundo de las ventas de hoy en día. El concepto en sí es muy fácil de entender. La … [Leer más...]

Paradojas de Negocios y Propuestas (2 de 2)

Paradojas de Negocios y Propuestas (2 de 2) Dos ideas opuestas que encierran una verdad. ¿Qué es una paradoja? La Paradoja consiste en la unión de dos ideas opuestas que son contradictorias, pero que sin embargo pueden estar encerrando una verdad oculta. Las paradojas son una realidad al … [Leer más...]

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