Ghosting a la Competencia Aprovechar las debilidades de los competidores Ghosting es un término inglés que se usa de forma coloquial para describir la práctica de cesar toda comunicación y contacto con una pareja, amigo u otro individuo sin ningún aviso o justificación aparente y luego, ignorar … [Leer más...]
Propuesta, Resumen Ejecutivo, Carta de Presentación y las muñecas Matrioskas
3 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Carta de Presentación Resumen Ejecutivo Propuesta y Muñecas Matrioskas Las preguntas de siempre Cuando estoy impartiendo un taller de Propuestas, de Resúmenes Ejecutivos o ayudando a un cliente con sus propuestas es muy común que me hagan alguna de las siguientes preguntas: ¿Por qué … [Leer más...]
Con ánimo de servir – Task Order Proposals.
2 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Propuestas para Pedidos de Contratos Marco Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de … [Leer más...]
Mito #11 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Los Gráficos Despistan al Evaludor
28 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #11 Los gráficos interrumpen el flujo de mensajes de la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 11 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Gestionar y ganar las oportunidades clave
24 febrero, 2022 Por Deja un comentario
¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el … [Leer más...]
Propuestas, los secretos del éxito
23 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Los Secretos de las Propuestas que Ganan En propuestas, como en todas las disciplinas, hay una serie de sesgos, patrones, comportamientos, matices que siempre aparecen en determinadas circunstancias y caracterizan a determinados grupos. Por ejemplo, si tomamos 1.000 propuestas comerciales y las … [Leer más...]
Con ánimo de servir – Revisar la Propuesta (Color Team Reviews)
22 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Revisar la Propuesta (Color Team Reviews) Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de … [Leer más...]
Mito #10 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Un discriminador te da ventaja ante la competencia
17 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #10 Un discriminador es lo que nos da ventaja ante los competidores Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 10 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Propuesta de Valor – Tu Herramienta de Venta Colaborativa
15 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Usa la Propuesta de Valor como herramienta de venta colaborativa Colabora con el cliente potencial para crear una propuesta de valor que te permita pre posicionarte como el proveedor preferido y de confianza. La colaboración entre el cliente y el vendedor tiene las siguientes ventajas: … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Temas y Discriminadores
15 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Temas y Discriminadores Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]