¿Para quién escribes la propuesta?

La propuesta y la carta del restaurante deben servir a todos Introducción Hace unas semanas estábamos trabajando en un “taller de propuestas” que hicimos para una unidad de negocio de la división de servicios de HP  -uno de los líderes mundiales de sistemas y tecnologías de la información- cuando … [Leer más...]

Curso con IIR – Elaboración de Informes Persuasivos

Una jornada práctica e  intensiva con Mariano Paredes en Redacción de Informes Persuasivos             … [Leer más...]

APM en HP – Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar

APM en HP - Winning Proposals - Competir con los mejores y ganar … [Leer más...]

Taller de Elaboración de Propuestas Comerciales

Elaboración de Propuestas Comerciales … [Leer más...]

De la característica al discriminador

El largo y tortuoso camino desde la característica al discriminador Introducción Hace poco, ayudamos a una empresa a construir una propuesta para responder a un RFP de un concurso de la administración pública española. Nos hicimos cargo de uno de los apartados técnicos y ayudamos a mejorar la … [Leer más...]

Evento IE.- Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar

IE - ACTIVIDADES DE ANTIGUOS ALUMNOS PROPUESTAS GANADORAS.- COMPETIR CON LOS MEJORES Y GANAR En esta sesión se analizará: ¿Cómo compiten los mejores? un caso de competencia en el deporte de elite.  Los 7 pecados capitales de las ofertas y propuestas de negocios. Las 4 claves de las … [Leer más...]

Garantizar la legibilidad

Introducción Fran, un lector del blog pide detalles sobre “herramientas que garanticen la legibilidad de las ofertas.” En español hablamos de legibilidad, al menos, bajo dos perspectivas: Visual o tipográfica.- Inteligibilidad -legibility en inglés- tiene que ver con la capacidad de una … [Leer más...]

Ofertas y Comunicación Visual

Introducción Lo que vemos tiene un efecto profundo en lo que hacemos, cómo nos sentimos, y lo que somos. A través de la experiencia y la experimentación, aumentamos continuamente nuestra comprensión del mundo visual y cómo nos influye. El psicólogo Albert Mehrabian demostró que el 93% de la … [Leer más...]

Consejos y Trucos para Resúmenes Ejecutivos

Resumen Ejecutivo vs Abstract Definición de Abstract Un abstract es un resumen abreviado de un artículo de investigación, tesis, documento, conferencia o de cualquier análisis en profundidad de un asunto concreto o de una disciplina, y se utiliza para ayudar al lector a determinar rápidamente el … [Leer más...]

Resumen Ejecutivo – Consejos y Trucos

Algunos consejos de lo que funciona y no funciona en un resumen ejecutivo y recomendaciones sobre lo que hay que evitar:  Ser persuasivo. Seguir las reglas del paradigma de la persuasión No ser demostrativo. No centrarse en las características del producto o servicio Escribir las frases del … [Leer más...]

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