Cuando solo vale Ganar Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu … [Leer más...]
Los 4 Ladrillos de la Persuasión
Los 4 Ladrillos de la Persuasión Las propuestas, para ganar, deben influir, convencer y persuadir. Eso no se consigue de cualquier forma, hay un método para hacerlo que se compone de 4 piezas. Hoy lo vamos a ver. Antecedentes Antes de redactar la propuesta debes tener claras 3 … [Leer más...]
Mito #16 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? necesitamos un tema ganador para cada factor
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #16 Necesitamos tener un tema ganador para cada factor y subfactor Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 16 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Shipley ¡ El primero entre “iguales” !
Shipley El primero entre “iguales” ¿Tú ganas el 83% de las veces? Muchos clientes de Shipley sí Entra en el “Club 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué la … [Leer más...]
Precio ¿Por qué es tan importante?
Precio ¿por qué es tan importante? El arte de fijar el precio, acertar y ganar Una cita para empezar … “Solo el necio confunde valor y precio” -Francisco de Quevedo- Fijar el precio. Los listos y los menos listos Hay empresas y … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Proposal Kickoff Meetings
Con Ánimo de Servir Proposal Kickoff Meetings Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Plan para Ganar más Propuestas …. ¡Ya!
Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento. Taller … [Leer más...]
Mito #15 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? El cliente decide antes de la presentación final
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #15 El cliente decide antes de las presentaciones finales Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 15 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]
Ghosting de propuestas. Tomando ventaja a tus competidores
Ghosting en Propuestas Aprovechar las debilidades de los competidores Ghosting es un análisis sofisticado de compensación, muy usado en propuestas. Su objetivo es resaltar la debilidad de un competidor o minimizar su fortaleza. Cuando usas estas técnicas, debes tener cuidado con lo que dices y … [Leer más...]
¿Conoces las 5 formas para que tu propuesta gane?
Las 5 Estrategias de las Propuestas Ganadoras Solo los ignorantes piensan que ganar es cuestión de suerte. Hay 5 formas de ganar y eso ocurre en un lugar gris, maloliente y viscoso que pesa unos 1.400 gramos … el cerebro de tu cliente. ¿Has hecho los deberes en la gestión de la … [Leer más...]