Caviar de melón y propuestas tres estrellas. Una famosa frase dice “Si la vida te da limones haz limonada”. La cuestión es ¿Qué puede hacer tu restaurante cuando tienes de plato estrella y entrante único caviar de melón y no hay melones en la nevera? He leído que El Bulli, el restaurante de … [Leer más...]
Taller “Business Knowledge Management” el 27 de febrero. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos” la mañana del 28 de febrero.
1 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Taller “Business Knowledge Management” el 27 de febrero. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos” la mañana del 28 de febrero. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de … [Leer más...]
El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas.
30 enero, 2018 Por Deja un comentario
El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas. Tamaño, calidad, cantidad, ubicación y equilibrio entre los componentes, conveniencia, glamour, repetición, influencia y persuasión son algunas características de las propuestas que lleva tiempo aprender a dosificar. Mejor tener una … [Leer más...]
Taller Selling to New Logos el 20 de febrero. Sesión lean Blueprint To Winning la mañana del 21 de febrero
25 enero, 2018 Por Deja un comentario
Los peces grandes solo se pescan con aparejos para peces grandes. Selling to New Logos te ayuda a entrar en los clientes grandes. Blueprint to Winning te enseña lo mejor sobre propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. Te propongo el siguiente … [Leer más...]
No es serio vender transformación digital y cambio si no lo practicas.
24 enero, 2018 Por Deja un comentario
Vendes transformación digital y cambio, pero te gastas de 2.0 M€ a 9.0 M€ al año en hacer propuestas a mano. Deja de quemar el dinero de tu empresa. Las Claves En el mundo de los negocios 3C, que es comprar y vender productos, servicios o soluciones Caros, Complejos, en mercados muy … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 13 de febrero y Sesión Lean “Growing Your Business” la mañana del 14 de febrero.
19 enero, 2018 Por Deja un comentario
Tu historia es tan grande como tú sepas contarla. Cuando presentas una historia que llega al alma de los que te escuchan empatizan contigo, creen en lo que dices y quedan convencidos. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 13 de febrero y Sesión Lean “Growing Your Business” la mañana del 14 de febrero.
18 enero, 2018 Por Deja un comentario
Tu historia es tan grande como tú sepas contarla. Cuando presentas una historia que llega al alma de los que te escuchan empatizan contigo, creen en lo que dices y quedan convencidos. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo … [Leer más...]
Propuestas de negocio seductoras
16 enero, 2018 Por Deja un comentario
Cómo hacer que tus propuestas de negocios sean seductoras Todos sabemos que el sexo vende. ¿Pero sabías que es cierto incluso para las propuestas de negocios más formales, estúpidas y aburridas que te puedas imaginar? Incluso es cierto para las propuestas de las AAPP. Tengo algunas preguntas … [Leer más...]
1 por 7 es infinito.Taller “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” el 6 de febrero y Sesión Lean “Crear Propuestas Ganadoras” la mañana del 7 de febrero.
11 enero, 2018 Por Deja un comentario
1 por 7 es infinito. Tienes 1 minuto para capturar la atención del ejecutivo y 7 para que te elija, el resto no cuenta. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% … [Leer más...]
2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos.
9 enero, 2018 Por Deja un comentario
2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos. Buenas perspectivas de negocio para 2018 He leído las previsiones de algunos analistas de negocios y la mayoría coinciden en que 2018 será razonablemente bueno, al menos las expectativas así lo indican. La economía irá bien en general, un poco … [Leer más...]