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Mito #10 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Un discriminador te da ventaja ante la competencia

17 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #10 Un discriminador es lo que nos da ventaja ante los competidores Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 10 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Propuesta de Valor – Tu Herramienta de Venta Colaborativa

15 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Usa la Propuesta de Valor como herramienta de venta colaborativa Colabora con el cliente potencial para crear una propuesta de valor que te permita pre posicionarte como el proveedor preferido y de confianza. La colaboración entre el cliente y el vendedor tiene las siguientes ventajas: … [Leer más...]

Con Ánimo de Servir – Temas y Discriminadores

15 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Con Ánimo de Servir Temas y Discriminadores Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]

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Mito #9 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Impresiona al evaluador con lenguaje grandilocuente y técnico

11 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas #9 Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? Impresionar al evaluador con grandes palabras y lenguaje técnico Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 9 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]

Presentar, Influir y Convencer

10 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE - Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo … [Leer más...]

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Tus propuestas y las moscas de Shiphol. ¿Sabes empujar a tu cliente?

9 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Conoces la relación entre las moscas de Schiphol y tus propuestas? ¿Se fija el cliente en tu propuesta antes que en las demás? ¿Se para a leer donde a ti te interesa? Si alguna respuesta es "no" tienes problemas. La economía conductual lo tiene resuelto con los “nudgets”, en Shipley sabemos … [Leer más...]

Con Ánimo de Servir – Outlining

8 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Con Ánimo de Servir Outlining (esquemas) Superado con un 80% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]

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Entra en el «Club 83%» – Escribe Propuestas POWeRful

7 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Entra en el “Club 83%” Nuestros clientes son muy buenos, no siempre los mejores, pero muchos tienen un win rate del 83%. Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Venderás más. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias … [Leer más...]

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Mitos de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? #8 La Redundancia es enemigo de la Propuesta

6 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #8 La redundancia en una propuesta es el enemigo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 8 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una … [Leer más...]

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Para Convencer Escribe Informes Influyentes y Persuasivos

3 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Informes Influyentes y Persuasivos Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]

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