A Ganar se Empieza Aquí ¿Estás ganando todos los contratos que más deseas? La Guía de Gestión de Oportunidades (Capture Guide) de Shipley te puede ayudar Esta Guía está diseñada para ser una referencia rápida para los responsables de oportunidades (opportunity managers, capture managers, … [Leer más...]
Mejora tus procesos de negocio y venderás más
23 mayo, 2022 Por Deja un comentario
¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? ¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor, tus procesos...? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a … [Leer más...]
Escribimos para influir y persuadir. ¿Conoces las reglas?
20 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Escribimos para influir y persuadir. ¿Conoces las reglas? Informes Influyentes y Persuasivos Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás … [Leer más...]
Mito #21 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – En propuestas de tamaño limitado. Usar todas las páginas permitidas
19 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #21 En propuestas con límite de páginas. Usar todas las permitidas Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 21 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
¿Eres un profesional? ¿Tus propuestas también?
18 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Organiza tus propuestas como un profesional Una propuesta bien organizada es fácil de entender y evaluar por los lectores, te dará más puntos, mejorará la confianza del cliente en tu capacidad para hacer el trabajo y hace que su escritura sea muy sencilla. Atributos de una buena … [Leer más...]
Los grandes deals no se compiten, se ganan.
18 mayo, 2022 Por Deja un comentario
¡Los grandes deals no se compiten, se ganan! El método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción. ¿Cómo evalúa?
17 mayo, 2022 Por Deja un comentario
El Evaluador de Propuestas en Acción ¿Cómo evalúa? Los orígenes Como muchos otros inventos y prácticas, que hoy son habituales en los negocios, el origen está en el ejército y en otras administraciones públicas. El mundo de las propuestas no es ajeno a estas prácticas y ha heredado muchos de … [Leer más...]
Herramientas de Propuestas – Desarrollo de la Estrategia
16 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts cuyo objetivo es presentarte unas cuantas herramientas que ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Desarrollo de Estrategias de Propuesta ¿Para qué se usa? En propuestas se … [Leer más...]
El MAN solo lee el Resumen Ejecutivo. ¿Es el tuyo el más persuasivo?
15 mayo, 2022 Por Deja un comentario
El decisor solo lee el Resumen Ejecutivo. ¿Es el tuyo el más persuasivo? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo … [Leer más...]
Alicia, el gato de Cheshire y tus Planes de Cuentas
13 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Tus Planes de Cuentas, Alicia y el gato de Cheshire “Si no sabes donde vas da igual el camino que elijas” Conversación entre Alicia y el gato de Cheshire El Gato, cuando vio a Alicia, se limitó a sonreír. Parecía tener buen carácter, pero también tenía unas uñas muy largas y muchísimos dientes, … [Leer más...]